网络营销的产品选择策略.pptVIP

1. 分析归纳：当前，比较适合网上零售的商品（服务） 我们的任务 2. 为S公司或两位大学生选定网上零售的商品或服务，并说明这样选择的理由 书面作业 任务引入 任务分析 相关知识 任务实施 第2节 网络营销商品的价格策略 S企业确定将数码和视听产品作为网上营销的主营产品，并通过各种途径找到了合适的供货商，能以较低的价格采购到货物。然而，正当网上营销活动拉开帷幕之际，他们又遇到了一个新的棘手问题： 怎样确定上述产品的价格，才能既吸引相当数量的消费者，又能保证企业能获得较好利润？ 又遇到新问题了！ 价格是营销组合中最为活跃和敏感的因素之一。低价竞争是一种常用的方式，但对多数企业来讲，不具有持久性，S企业更无优势可言。 传统营销中的具体价格方式，在网络营销中仍然是适用的。但是，营销对象和营销环境的特殊性，决定了网上产品的价格构成、特征都有别于传统营销，并催生出许多新型的网上产品的定价方式。 依据产品的特点、消费群体的特征，对诸多价格方式进行取舍，才能组合出有竞争力的价格策略。 1.网上产品价格的构成 2.网上产品价格的特征 3.网上产品的定价方式 1. 网上产品价格的构成 可量化因素 （产品成本） 不可量化 的因素 等待时间 网上购物的不便之处 购物乐趣减少 自尊、隐私受到侵害 信用卡的信息被泄露 收到干扰邮件 交易虚假或收不到产品 实际价格 = 网上消费者获取产品或服务的全部成本 网上产品的价格构成分析 商家 顾客 （可量化）产品成本 降低 基本不变 不可量化因素 使用时间成本 ___ 增加 购买精力成本 ___ ？ 生活方式变更成本 ___ ？ 心理成本 ___ 增加 启示 可见，网上产品的价格： 具有较大的下行压力。低价不但是可行的，而且也是合理的 由多种因素构成的，其有效性并非取决于某一种因素 2. 网上产品价格的特征 全球化 透明化 低价位 灵活性强 比较购物网站的兴起使得网上产品的价格越来越透明 实例B 实例A 春秋航空旅游网上机票价格的灵活性 热价网上的MP4播放器价格比较页面 不同网站上“纽曼影音王M668（20G）MP4播放器”的价格 价格对比 3. 网络营销中的定价方式 网络营销的定价方式 继承传统营销的定价方式 网络营销中新型的定价方式 折扣定价 数量折扣 现金折扣 撇脂定价 捆绑定价 声誉定价 … 使用定价 定制定价 网上拍卖 集体议价 … 使用定价方式 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 back 你怎样评价这种价格方式？ W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M 章 网络营销的产品选择与价格方式 《网络营销》 本节中的“产品”系广义产品，包括服务在内。 实体产品的选择，主要针对B2C和C2C而言，不包括生产型企业在网上的直销。 网上代理、批发、零售型 无须（不能）选择 说 明 第1节 网络营销的产品选择 1. 一家新组建的电子商务企业Ｓ，现欲涉足在互联网上销售产品的业务。在前期策划过程中，企业首先遇到了一个问题：销售什么产品？ 请你帮S企业和小魏出主意！ 互动讨论 2. 何伟和魏赫都是大二学生，两人都梦想将来自己创业。他们决定在离开学校前在网上开个小店，在增加实践经验的同时，如果做得好，还可以掘到“第一桶金”。然而，在筹划过程中他们遇到了第一个难题：网上小店经营什么产品？这是关系到网店成功与否的关键问题。 影响网上购物决策的因素 一. 网上购物的现状 2007年：网络购物位列网络服务第八名 现状1 现状2 2008年上半年网民购买商品的种类 现状3 现状4 现状5 现状6 二. 网上购物的相关研究 1. 网络营销产品的分类 商品形态 类别 商品品种 营销方式 实体产品 普通产品 消费品，工业品等实体产品 在线浏览、购物、送货上门 无 形 产 品 软件产品 电脑软件、电子游戏 在线销售 在线服务 订票、预约服务、网上选号、代购服务等 网络预约服务 法律援助、网络交友、在线游戏、远程医疗、远程教育 互助（互动）服务 网上咨询、中介、研究报告、论文等 信息咨询服务 示例 2.网络营销产品的特征 E M 产品 性质 质量 式样 品牌 包装 目标市场 价格 配送 与高技术、电脑、网络有关以及图书、音乐等信息产品 民族化个性化 明确醒目 低廉免费 方便快捷 宽泛 适合全球市场 标准化，易于鉴别，可靠性较高，可依网上信息做出购买决策 3.网络营销产品的选择 应考虑的主要因素 目标群体与网民群体之间的特征吻合度 可否根据提供的信息判断产品的品质等级 物流配送的能力、