销售的晋级之路自我管理与提升求职职场实用文档.ppt

如何做好销售？;写 在 前 面;兵无常势水无常形;风格;销售的本质与现状;销售之路;努力，是最不值得炫耀的，因为大家都在努力。;人生赢家——科比·布莱恩特;牛 人 简 介;“你是如何做到如此成功的？”;你见过凌晨四点的洛杉矶吗？;越优秀，越努力的例子比比皆是;“你应该学会重视那些你正在做的事情。”;来自小津安二郎的忠告;是否敬业+足够勤奋=成功？;《是什么造就了优秀销售？》;同 理 心 自 我 驱 动 力;何为同理心？;同理心的力量;何为自我驱动力？;同理心与自我驱动力的平衡;同理心与自我驱动力的平衡;同理心和自我驱动力都可以后天补强;如果说敬业和勤奋、同理心和自我驱动力是战略层面的因素和方法，那么 战术层面来看，做好销售还需要哪些？;一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。;一，做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。;二，产品知识: 你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的 侃侃而谈，如数家珍。;三，销售技巧: 你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的捕捉，你对临门一脚的强势 关单，你对价格和优惠异议的处理。;四，落实执行: 你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找