销售秘决培训课程.pptVIP

销售秘决 ;销售大师日志; 产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身； 面对面销售过程中，假如客户不接受我这个人，他还会给我介绍产品的机会吗？; 不管我如何跟顾客介绍我所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看我的人，像五流的，一听我讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟我谈下去。我的业绩会好吗？ 我们要让自己看起来更像一个好的产品。 为成功而打扮，为胜利而穿着。;第一印象很重要;销售大师日志; 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？;如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，怎么办?;销售大师日志; 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 ; 假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。;销售大师日志;好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 二流的销售人员贩