电池业营销组织的总体概念.ppt

D. 关键管理流程 D1. 销售管理流程 订单处理流程 提出 审核 确认 复核 发运 制票 接收 要货要求 接收货款 形成订单 分销商 区域电池经理 公司财务部 销售行政处 营销财务 物流 是否超过信用额度 接收发票入帐 是 修该要求 否 开出提货单 开发票 组织发货运输 往来金额确认 返利结算流程 分公司与客户核对往来金额 经销商 区域电池经理 销售行政处 营销财务 电池营销部长 返利金额确认 审批 支付 反馈 共同确认返利总金额 确认返利金额 经销商确认 批准支付 反馈给分公司 反馈给电池营销总部 接收 支付 分公司与销售行政核对往来金额 共同确认往来金额 否定或扣罚 四川长虹电池分销商开发流程 申请 考察 协议草拟 区域界定 首批付款 协议签定、生效 执行 信息、申请 考察、评估 沟通、销售政策、拟定、协议草拟 业务员 电池业务经理 区域客户经理 销售处处长 分销商 电池营销部长 区域界定 渠道划分 首批付款 批准 正式签约 执行、跟踪、推进 否 否 否 退款 分销商的筛选标准和培育流程 资金：应该具有充裕的资金来支持其在区域内的运作  以及支付公司的货款 渠道：应该在当地有一定的网络基础，符合公司在当 地销售规模的需求 信用：既有的信用情况，有无施欠帐款的不良记录 专业经营：对于公司的产品知识有相当