职业化团队打造讲义.ppt

* * * 你了解销售吗？你知道什么是销售吗？ 销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道：顾客的需求是什么？ 销售不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，而不是努力销售的结果。如果你没有便宜的东西能卖的时候怎么办？ 销售不是口若悬河，让顾客没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握顾客的需求呢？ 销售不是只销售商品，因为顾客对你有好感，才会信任你所说的话。 你可能会发现即使不到成千上万，也会有成百上千的商品通过销售才能到达你周围。即使你是坐在树林里看书，那你也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界，那么评价一下你自己吧。你的信仰是什么？你为什么坚信你所做的？难道其他人，比如你的父母，没有在你成长的过程中向你“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让你相信2+2=4？难道是你自己推导演算出来的？好的销售不是强有力销售，而是帮助消费者满足需要。 * 你了解销售吗？你知道什么是销售吗？ 销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道：顾客的需求是什么？ 销售不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因