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2019-11-17 发布于江苏
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绩效考核量化表.pdf

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销售总监绩效考核量化表考核项目：业绩绩效和管理绩效，每项分别为 100 分。业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的 70%和 30%。例如：一个人的业绩绩效得分是 95 分，管理绩效得分是 90 分，考核总得分 =95*70%+90*30=93.5分方案一被考核人姓职位营销总监部门名考核人姓名职位部门考核项目考核指标权重绩效目标值考核得分销售收入 30% 考核期内销售收入达到 ____万元销售计划完成率 20% 考核期内销售计划完成率达到 90% 业绩绩效货款回收率 15% 考核期内货款回收率达到 90% （70%）坏账率 10% 坏账率低于 5% 老客户保有度 10% 老客户保留度达到 90% 新客户开发数量 15% 客户有效投诉次数 20% 客户有效投诉次数低于 15 次客户满意度 25% 满意度达到 85% 管理绩效培训计划完成率 25% 达到 90% （30%）核心员工保留率 15% 达到 80% 销售报表及时提交率 15% 达到 95% 本次考核总得分（1）销售收入达到万，此项得分 30 分；每提高 1 百万，得分加 1 分；每降低 1 百万，得分减少 1 分。（2 ）销售计划完成率达到 90%，此项得分 20 分；每高于 1 个百分点，得分加 1 分；每降低 1 个百分点，得分减少 1 分；完成率低于 70%，此项得分为 0。完成考核指标率低于 80%，此项得分为 0 说明（3）货款回收率达到 90%，此项得分 15 分；每高于 1 个百分点，得分加 1 分；每降低 1 个百分点，得分减少 1 分；回收率低于 70%，此项得分为 0 。（4 ）坏账率低于 5%，此项得分为 10 分；每降低 1 个百分点，得分加 1 分；每高于 1 个百分点，得分减少 1 分；坏账率高于 10%，此项得分为 0。 1 （5）老客户保留度达到 90%，此项得分为 10 分；每高于 1 个百分点，得分加 1 分；每降低 1 个百分点，得分减少 1 分。（6）新客户开发数量达到个，此项得分为 15 分；每增加 1 个客户，得分加 1 分；每减少 1 个客户，得分减少 1 分。