北京沿海赛洛城商业销售的计划汇报.ppt

第四部分 海外销售篇 一、海外营销思路 二、目标客户群 1、香港 2、海外 1、推广重要性 2、推广可行性 3、推广必要性 4、对销售促进 历年港人在京投资总额 2004年商业 15个亿 四、香港销售计划 1、整体安排 2、推广方略 三、香港推广预算 第四部分 海外销售篇 一、海外营销思路 二、目标客户群 1、香港 2、海外 1、推广重要性 2、推广可行性 3、推广必要性 4、对销售促进 四、香港销售计划 1、整体安排 2、推广方略 三、香港推广预算 第四部分 海外销售篇 一、海外营销思路 二、目标客户群 1、香港 2、海外 1、推广重要性 2、推广可行性 3、推广必要性 4、对销售促进 香港投资客户对物业特性的选择 本数据分析侧面的反应了港人在京投资的最大制约点（物业管理→稳定的收益）。 通过众多比较可以看到，国内大多优秀的物业（地理位置优越+回报高）对港销售平淡的主要原因在于没有商业物业管理，虚报回报率，导致后期收益无法保证。一旦此类事情发生，港人自身根本无法经营，又没有商业物业可以委托，投资收益将受到很大损失。 四、香港销售计划 1、整体安排 2、推广方略 三、香港推广预算 第四部分 海外销售篇 一、海外营销思路 二、目标客户群 1、香港 2、海外 1、推广重要性 2、推广可行性 3、推广必要性 4、对销售促进 目标投资客户群 有了上述分析，我们对港人在大陆的投资心态有了一定的了解，由于两地互通性的全面开放，只要商业项目具有收益的保证及增值的空间存在，投资者多会进行选择。所以将目标客户群类型分为以下两点： A、以在内地有过商业投资行为对物业投资重点有所认知的人群： B、在港本身有投资意识的人群： 通过类型的综合化分析，将香港投资客户锁定为专业投资客、投资基金、海外华侨 四、香港销售计划 1、整体安排 2、推广方略 三、香港推广预算 第四部分 海外销售篇 一、海外营销思路 二、目标客户群 1、香港 2、海外 1、推广重要性 2、推广可行性 3、推广必要性 4、对销售促进 海外投资客户在京投资商业总价区间 注：此数据为伟业多年的投资客户资源比较分析得出 通过与香港商业的内地项目投资额的比较，可以明显地看到其海外投资客户的投资总额相对较高，其投资行为，多为独体或整层物业投资。 四、香港销售计划 1、整体安排 2、推广方略 三、香港推广预算 第四部分 海外销售篇 一、海外营销思路 二、目标客户群 1、香港 2、海外 1、推广重要性 2、推广可行性 3、推广必要性 4、对销售促进 海外在京商业投资渠道比例 （按照成交总额划分） 通过分析可以看到，海外投资客户在内地的投资方式多为参与基金。通过基金整体寻找、购买来获得一定的利润。其次是海外华人购买投资，其他人群相对较少。 经过专项分析可以确定，此次海外推广的投资客户群锁定为海外投资基金、海外华人。 四、香港销售计划 1、整体安排 2、推广方略 三、香港推广预算 第四部分 海外销售篇 一、海外营销思路 二、目标客户群 1、香港 2、海外 1、推广重要性 2、推广可行性 3、推广必要性 4、对销售促进 媒体推广费用预算 通过前期香港地区的媒体投放，形成社会广泛的告知作用，为项目火爆销售进行前期预热工作。综合计约HK$25—HK$30万 四、香港销售计划 1、整体安排 2、推广方略 三、香港推广预算 香港報章媒介投放服務 媒介 版面/位置 價格(港幣) 折扣 優惠價 東方日報 彩色全版 HK$176,000.00 優惠 HK$95,000.00 彩色半版 HK$113,400.00 HK$60,000.00 經濟日報 彩色全版 HK$165,120.00 優惠 HK$107,328.00 彩色半版 HK$92,880.00 HK$60,372.00 信 報 彩色全版 HK$105,000.00 優惠 HK$52,500.00 彩色半版 HK$63,000.00 HK$35,000.00 經濟一周 彩色全版 HK$38,500.00 優惠 HK$19,250.00 壹週刊 彩色全版 HK$45,000.00 優惠 HK$39,000.00 酒店資料 凱悅酒店 只有 12/11-12/11 Waiting List 做展銷廳。 每天租金15,000元。 香格里拉酒店 只有04/12一天可做講座。 價錢待覆。 喜來登酒店 只有03/12 及 12/01 Waiting List 做二百人講座。 價錢待覆。 第四部分 海外销售篇 一、海外营销思路 二、目标客户群 1、香港 2、海外 1、推广重要性 2、推广可行性 3、推广必要性 4、对销售促进 活动推广费用预算 通过前期有效的媒体预热，在接下来的工作中将结合媒体进行香港地区现场的推广（参加展会等），从而形成项目开拍前期