房地产项目陌拜技术方案.pptVIP

如何在短期内发挥团购的效用， 采用“有的放矢”、“擒贼擒王”的策略； 通过已办卡的客户联系其单位团购，例：中山出入境检验检疫局、中国人民财产保险公司、中国电信、劳教所、中山市规划设计院等团体； 通过老业主挖掘团购群体，例：中国银行、中国移动公司等。 首先找到可能团购单位的“召集人”，而且有一定的号召力，愿意配合我们的推广。 根据每个团购群体的性质，同“召集人”商讨最佳的推广方式；我们共有了如下方式：上门宣讲项目价值、上门送折页、通过“召集人”群发邮件等。 城市风景团购执行的策略 城市风景案例 真正的团购成交达到28套； 开盘后利用团购的优惠一周成交20余套。 团购优惠使团购中犹豫不决的客户相互影响说服对方，大大提高了成单率，高达80%以上。 城市风景团购效果 城市风景案例 不能犯得错误： 团购优惠的方案出街较迟，致使“召集人”缺少组织团购的说服力。 对“召集人”的奖励明确较晚，个别“召集人”缺少动力。 团购邮件的制作煽情方面稍欠缺，图片缺少打动客户的成分。 未能针对所联系的团购群体来组织现场活动，扩大影响力，使客户体验社区的氛围，增强客户购买的信心。 城市风景团购启示 城市风景案例 需要借鉴处： 团购的启动主要是以点带面，即团购需要找到关键人，能发挥传播和号召的作用； 团购单位重点以大型企业、国有企事业单位/和机关部门，这些单位中的客户群体量较大，且消费力相对较强； 团购的渠道包