企业战略规划业绩指标.docVIP

1 - 指标库 企业战略规划业绩指标 序号 指标名称 定义 功能 1 销售收入 一定周期内的销售收入总额 检测所管理公司一定周期内完成的销售总额 2 销售回款率 （一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额）×100% 检测一定周期内货款回笼情况 3 销售目标达成率 （实际达成销售目标/预定销售目标）×100% 检测所管理公司达成销售任务的能力 4 销售增长率 [（本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入]×100% 检测一定周期内的销售增加情况 5 利润总额 一定周期内完成的利润总额 检测公司的经营效果 6 利润率 （产品利润/产品销售收入）×100% 检测所管理公司当前经营模式的效率 7 应收款 公司已支付产品或合同期约定内未收到的销售额 检测一定周期内应收款情况 8 坏帐率 （形成坏帐的损失数额/主营业务收入）×100% 检测应收帐款的健康程度 9 预收款 收到客户现金，但未交付产品的部分销售额 检测一定周期内预收款情况 10 销销比 各产品的销售额百分比与各产品销售目标 检测某类一类产品的销售贡献 11 前端产品销售额 第一次客户购买的产品销售额 检测公司产品分级销售情况 12 大客户开发量 一定周期内大客户的开发数量 检测开发大客户的能力 13 资金周转率 一定周期内流动资金的周转率 检测公司资金周转情况 14 新客户开发量 一定时期新客户的开发数量 检测一定周期内