如何用图表达思想.ppt

销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终端分析 3-66 1-29 2-125 2-24 1-18 1-16 上海 7-198 1-37 2-48 1-38 1-39 1-14 1-15 1-6 1-35 1-18 1-15 1-42 广东 1-13 北方 1 南方 1 截止200X年2月 天津 1-1 北京 1-23 图例： 人员－商家 应收帐款：应收帐款超期地区细分 应收帐款120天超过50％ 未进入 应收帐款120天少于50％ 应收帐款:应收帐款帐龄分析 帐龄 0－30天 31－60 61－90 91－120 121－150 151－180 181－210 211－240 241－270 271－300 300天以上 总计 200X年A月 金额 比例% 200X年B月 金额 比例% 200Y年A月 金额 比例% 200Y.A与200X.A 比较金额 829 502 352 133 191 254 141 278 512 240 1882 5314 915 463 422 311 265 151 164 232 137 198 1728 4986 818 906 398 305 267 291 248 146 128 204 2231 5942 -11 404 46 172 76 37 107 －132 －384 －36 349 629 单位：万元 16 9 7 3 4 5 3 5 10 5 35 100 18 9 8 6 5 3 3 5 3 4 35 100 14 15 7 5 4 5 4 2 2 3 38 100 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 低价格 高质量 快速配送 0% 20% 40% 60% 80% 100% 重要性或效力 客户 竞争者 消费者:影响因素分析 战略控制图 1 9 0 5 10 15 20 25 帐面价值(book equity)（每股净资产*总股本） 市场价值/帐面价值(market-to-book ratio) 精明但小巧的公司 国家级赢家 处于风险中的公司 大而无差异的公司 市场上限 战略控制图 将散点图简化为四分图的形式，研究每一象限的含义，可以清楚的反映客户公司的相对位置及相应的政策含义。 管理业务组合 现有投资及经营组合 低 低 高 市值 创造价值的能力 有潜力称为主要业务 增加市值 若不能改善则撤资 主要业务 继续投资及增长业务 放弃 结束或撤资 “价值银行” 应该出售以赚取市值 高 考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处? 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 气泡图 气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除XY轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论。 中国市场竞争地位 市场份额 企业实力 客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位 注：圆圈面积大小表示销售额大小 Q产品 P产品 client client B D C Growth/Growth Company growth Market growth 损失的份额 赢得的市场份额 A B Client D 面积表示销售额大小 ROS/RMS Matrix RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM） 销 量 增 长 率 (-X％)