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我们的营销理念 房地产销售的核心是什么 项目销售策略 我们贩卖的不是房子,而是 我们的执行力 房地产销售的执行力是什么 项目销售策略 目标 项目销售策略 效率最高 项目销售策略 我们(销售团队) 的工作 项目销售策略---寻找客户 项目销售策略---锁定客户 项目销售策略---销售成功---认购部属 项目销售策略---销售成功---销售控制 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 项目销售策略---销售总控 * * 成都阳光雅图营销售策划有限公司 希望惠水圆台东路项目销售策略 成都阳光雅图营销售策划有限公司 生活! 成都阳光雅图营销售策划有限公司 成都阳光雅图营销售策划有限公司 结果 执行力 成都阳光雅图营销售策划有限公司 我们团队执行力的三宗 “最” 错误最少 默契最好 成都阳光雅图营销售策划有限公司 寻找 客户 锁定 客户 销售成功 成都阳光雅图营销售策划有限公司 DM单派发(客户意向调查书、问卷调查书) 政府机关 销售部接待客户(前期客户蓄水) 企事业单位 乡镇机关 DM单派发(客户意向调查书、问卷调查书) 学校 医疗卫生机构 销售部 行销 市区 乡镇 客户来源 汇总 前期蓄水客户 成都阳光雅图营销售策划有限公司 前期蓄水客户 产品品鉴会 小众活动 入会/VIP 意向性客户 成都阳光雅图营销售策划有限公司 过滤 蓄客 流程 根据实际登记客户数量制定优惠方案。 前期客户登记 必须先成为会员才能具备买房资格。 入会 收诚意金，确定优惠方式。 销售VIP卡 确定房号 不确定房号 公开发售 方式 后期操作难度小，但对蓄客造成影响，不利于推货控制，处于被动。 处于主动，集中选房易造成热销场面，但对执行能力要求较高。 集中签约 分开签约 集中选房 分开选房 摇号 排队 易造成热销局面，但购房款较多，签约时间长，现场控制难。 公开发售执行注意事项： 置业优惠卡对市场客户的影响/ 关系户选房操作/ 价格较高带来的影响/ 现场突发事件控制/ 预案的制定/ 防止客户的流失/ 现场布置/ 保安力量…… 操作难度小，但客户积极性低，资金回笼速度慢，客户易流失。 造成热销局面，迅速去化，但客户易流失 客户有更多时间选择，但无法形成紧迫感，同时现场氛围较难营造。 成都阳光雅图营销售策划有限公司 现场气氛控制 展场布置 现场控制 成交控制 价格控制 推售产品控制 推出控制 加推控制 折扣控制 提价控制 降价控制 销售控制体系 信息发布控制 成都阳光雅图营销售策划有限公司 亮相与导入期 蓄客期 VIP认购期 第一次公开发售 强销期 持销期 二次蓄客期 第二次公开发售 二次强销期 二次持销期 清盘期 7-10天(7月) 销售中心；宣传资料开始设计制作； 销售人员招聘与技能礼仪培训 以大型高端活动带动项目亮相，引起市场关注 高调入市 销售中心开始接待访客 结合项目定位特点,开展独特创新的活动. 时 间 配合工作 阶段策略 推广主题 销售部署 推广活动 成都阳光雅图营销售策划有限公司 亮相与导入期 蓄客期 VIP认购期 第一次公开发售 强销期 持销期 二次蓄客期 第二次公开发售 二次强销期 二次持销期 清盘期 时 间 45天—60天(8-9月) 制定VIP认购房源，销售人员实战强化培训 客户蓄水达到待售房源的3倍以上 开展圈层营销，继续以活动带动客户 进化 (惠水)居住文化 蓄水登记，详细了解客户购房意向 行销开始启动,覆盖企事业单位及主要乡镇 根据客户蓄水情况,开展以小众为核心的圈层活动 配合工作 阶段策略 推广主题 销售部署 推广活动 成都阳光雅图营销售策划有限公司 亮相与导入期 蓄客期 VIP认购期 第一次公开发售 强销期 持销期 二次蓄客期 第二次公开发售 二次强销期 二次持销期 清盘期 时 间 10—15天(8-9月) 待售产品拿到预售证；售楼部正常开放 样板区及样板间呈现,利用现场实景与体验吸引客户关注成都 VIP认购进行中 开盘前价格确定 产品品鉴会筹备中 大型产品品鉴会 配合工作 阶段策略 推广主题 销售部署 推广活动 成都阳光雅图营销售策划有限公司 亮相与导入期 蓄客期 VIP认购期