服装市场的营销战略.pptVIP

(1)树立正确的战略思想。战略思想是企业的经营宗旨、价值观念、市场取向和行为准则的集中体现。 (2)进行战略环境分析。这是制定战略的基础和前提。商场上知己知彼，避实就虚，因势利导，都是建立在对企业内外环境的全面而准确的分析上。没有对市场营销环境的正确认识，就不可能制定出切实可行的战略规划。 (3)确定战略目标。战略目标是企业在战略期内市场经营所预期达到的具体成果，是企业制定和选择市场营销战略对策的判断标准。 战略目标可分为定性的战略目标和定量的战略目标两大类。定性的战略目标，如在消费者心目中树立良好的企业形象；争当国内一流、国际知名的企业；经营多角化等。 定量的战略目标，如市场占有率、资金利润率、利润总额及增长率、销售总额及增长率、员工培训数及培训率、新产品开发数、股票价格及股红利率、海外市场开拓数等。 根据时间长短不同，我们还可以把战略目标分为长期目标、中期目标和短期目标。长期目标规定着较长时期内企业运行的预期结果，体现企业的长远发展方向，其时限一般在5年以上。短期目标一般为1年，是年度经营计划目标。中期目标则介于长期目标和短期目标之间。战略目标应在时间序列上相互衔接，以保证战略行动的持续推进。 战略目标还可以按职能划分为几个子战略目标。如把利润目标分解为生产部门的成本目标；销售部门的销售目标；海外市场的创汇目标等。 (4)划分战略阶段，确定战略重点。