均城郑州国贸项目营销策划案.ppt

第一部分 项目分析;项目SWOT分析;优势（S）;劣势（W）;机会（O）;威胁（T）;在通过对郑州市的研究和项目自身SWOT的分析后，我们作出以下总结：;;;第二部分 策略系统;一. “统一形象，联动推广”策略;二. “高举”策略；;三. “商圈联动”策略；;四. “公司为先”策略——“新田”处于由“做项目品牌”向“做公司品牌”转变的最佳时刻：;五. 定义具有“高兼容力”的产品形象；;六. 建立差异化优势系统;七.为企业、项目打“文化”牌;第三部分 开发战略系统;;一. 战略目标;;二. 开发理念;三. 战略定??;第四部分 整体项目定位;项目定位确定;国际级 新地标 领军者;第五部分   整体项目推广形象定位;郑州·国贸中心;第六部分 住宅部分市场定位; 目标市场定性：;通过对两种类型的客户进行研究和分析，钧城地产发现了他们都是极具“成长力”的一群，因此我们通过此特点把目标客户群进行定位：;对于投资者：;对于投资者：;对于投资者：;对于自住者：;目标客户集体性格分析：;;第七部分 住宅部分项目定位;钧城地产通过对项目产品特征的分析，把住宅部分项目定位为：;第八部分  住宅部分的项目形象定位;钧城地产通过对项目核心竞争力的分析，把项目形象定位为：;第九部分 附论;; 区位价值类比 —广州珠江新城;广州珠江新城是… …;珠江新城的公寓型物业的核心支持点：;“事件效应”契机一： “国际会展中心”;“事件效应”契机二： “亚运概念辐射区域”;珠江新城公寓式住宅目标消费群组成特征： “高容量”;; 项目价值对比 —天津时代奥城;天津时代奥城是……;天津时代奥城的核心支持点总结：;;通过以上的对比与类比，钧诚地产总结以下：;;钧城地产的最后结论：;第八部分 策略兑现系统;新田·国际贸易中心 营销策略兑现系统;一.国际公寓的十大突破性示范标准;一.国际公寓的十大突破性示范标准;一.国际公寓的十大突破性示范标准;一.国际公寓的十大突破性示范标准;一.国际公寓的十大突破性示范标准;二. 塑造“城市耕者”的强势企业品牌;三. 都市“快适生活”的倡导者;五分钟生活圈;注析“快适生活” ：;四. 中原的投资热土;四. 中原的投资热土;四. 中原的投资热土;契合现今的市场状况：;五.新田·城市文化艺术馆 ——使商业与艺术文化结合;虽然艺术馆在项目的营销期未能投入使用，但已经形成[事件效应]，成为项目进行事件沟通的一个重要元素； 在将来艺术馆可以与城市文化局合作，不定期举办各种不同主题的艺术展览，使国贸项目永远成为郑州的焦点；;第九部分 生活·蓝图;我们是带领郑州地产走向全国的领军者；;我们要成为一门户，让全国投资者了解郑州；;我们是一个平台，足可展示郑州地产投资优???的；;站在我家的阳台，可以看新城市的未来;第十部分 项目建议;关于[装修]建议：;提供酒店式服务;提供商务化配套设施;第十一部分 销售执行;一.项目第一季度销售策略 (05年11月至06年1月);二.推售时机;目的：;三.项目第一季度销售部署;阶段性沟通目标：;第一阶段项目推广策略;第二阶段项目推广策略;第三阶段项目推广策略;四.价格策略;;价格策略——价格走势 ;四. 推货策略;产品特点分析：;通过以上的考虑，钧城地产作出建议：;推货策略—— 第一阶段推货范围 ;推货策略—— 第二阶段推货范围 ;推货策略—— 第三阶段推货范围