3G销售能力提升项目建议方法.pptVIP

“玩转3G· 翼起飞扬” 3G销售能力提升项目建议方案 深圳市杰之龙通信技术有限公司 2011年10月 目录 1 杰之龙对项目需求的理解 2 杰之龙项目实施规划 3 项目团队架构及介绍 4 杰之龙企业介绍 项目背景：省公司对卖场进行了改造及开展了效能提升工作，但人员的销售能力及意识还存在诸多问题 营业厅卖场改造 卖场存在问题 截止9月，全省三级及三级以上营业厅共计122家开展了效能提升工作，全面梳理厅店管理流程培训 接应集团公司卖场化改造相关工作的要求，目前全省所有地市共计99家营业厅已完成相关布局调整、硬件升级等工作 为进一步规范营业厅内终端销售管理，针对卖场化改造后的门店，提出“5个统一”的工作要求 通过卖场化改造设置开放式柜台释放出来的受理人员，尚未完成从“卖套餐”到“卖终端”销售角色的转换，销售话术、营销技巧急需提升 对3G应用体验认识不足，对智能机应用掌握有限，更多依赖“送终端”的模式销售，没有实现终端引领的集团战略 3G体验目前更多停留在“拉人气”阶段，如何将客流量更多转换为成交量是目前急需解决的问题 项目需求理解：面对卖场改造及销售效能提升的要求，对3G销售能力提升提出了新的挑战 3G全业务运营以来，营业厅的营销模式已经发生了本质的变化，直接导致对营业员的销售能力提出了更有力的挑战，显然目前的营销人员还没有适应环境的变化 卖场营业厅转型 坐销 行销 营业厅 卖场