A01DCMSERP销售模式知识.ppt

DCMS 销售方法 (策略 , 模式 , 管理) DCMS产品运控中心 钱南强;DCMS 的 ERP 产品系列;销售的三个课题;销售策略;销售模式 Selling Model;销售管理;易飞 ERP 的市场分析;易飞 ERP 的市场分析;易飞 ERP 的市场分析;易飞 ERP 的市场分析;易飞 ERP 的策略目标;年营业额在RMB 0.3 亿元至 5 亿元 (年利润在 RMB 500 万以上) 的电子、 电机、电器、机械、五金、工具、 运输器材、化工、制药、食品、饮料、 等行业的制造业;年营业额在RMB 5 亿元至50 亿元的 (年利润在 RMB 1000 万以上)电子、 电机、电器、机械、五金、工具、运输器 材、化工、制药、食品、饮料、等行业的 制造业;客户关系维护;客户搜寻过滤方式说明;. 打广告 . 经(协)销渠道 . 政商关系引介 . 参加展会或研讨会 . 自行举办活动 . 扫街 . DM (名单) . 打电话 (名单);客户关系维护方式说明;已经开始或即将于近期开始进行选型工作 , 以便将现有系统更换或扩大目前信息化范围的潜在客户;使用状况很不满意 , 计算机公司经客户再三要求而无法改善其产品或服务的潜在客户;使用的状况不满意 , 但对计算机公司还抱着希望的潜在客户;目前软件使用状况满意而且维护也没有问题的潜在客户;客户 等级;客户 等级;同上, 但另可借我们的案例客户