4S店虚拟展厅营销方法报告.pptVIP

虚拟展厅营销方案报告;目 录;北京车市背景： 鉴于北京汽车市场受限购政策影响，客户购买难度增大，截止7月北京参加摇号个人达到60万人以上，中签比例大于30:1，导致大部分潜在购车客户群体无资格购买或等待时间较长，各品牌专营店来店/电量大幅度降低、销量急剧下滑，直接影响4S店运营。;目标客户群体分类;概念： 鉴于北京市场与我店具体情况，现有坐店销售模式已无法保证销售运营，汽车市场车辆供大于求，用户对车辆购买的选择、对比更加理性，在购买过程中占主导地位；在年度新车上牌总量无法改变的前提下，通过创新营销模式提高品牌、专营店知名度。 虚拟展厅模式就是由“静态展厅”转为“动态展厅”，由过去“客户找店”转为“店找客户”，让客户在日常生活中就能接触到我们的产品，达到了解、认知、认可、购买、忠诚的过程，此全部过程在虚拟展厅中得以实现。;模式：2+2+1+1+1 配备：2台展车+2个销售顾问+1个主管领导+1个售后服务+1个二手车 功能：产品展示+专业服务+管理检查+后续保障+二手车置换评估 目的： 1、采用流动的方式展示产品，吸引目标客户，给客户提供便利性； 2、提高品牌、产品、专营店知名度； 3、汽车知识、性能、价格的销售讲解，提供选车、购车、换车、用车常识； 4、对限购政策下客户购买资格、购买方式、置换方式、摇号方式等一系列政策咨询；;虚拟展厅分类;目标客户群体：