万科魅力之城项目营销策划资料.pptVIP

G 项目形象定位 大连魅力之城 “魅系列”——大连——横空出世 中国?万科首推?第七代“魅系列” 万科引领中国的新一代产品系列 G 针对08年目标的营销策略 核心营销策略 常规举措 推广策略 展示策略 客户策略 活动策略 1 3 营销策略下的关键举措 2 价格建议 G 核心营销策略 1 将“新城崛起”与万科品牌价值捆绑，解决客户区域信心与价值传递 2 极致演绎“第七代魅系列”产品价值，形成有效客户感知以解决成交 G 关键举措 举办“新城崛起”论坛活动 1 万科牵头，联合政府等权威专家部门以及“万客会”会员代表，发起前革区域“新城崛起”论坛； 网上开辟“新城崛起”专栏的虚拟论坛； 出于成本控制考虑，可邀请至项目现场。 发布万科引领“新城崛起”白皮书 2 万科联合大连主流媒体，邀请媒体、政府官员、相关专家与业内人士参与，高调姿态发布“万科引领新城崛起”白皮书； 合作媒体开辟专栏进行持续的深入报道。 G 关键举措 万科第七代“魅系列”产品首发仪式 3 项目现场，万科邀请主流媒体、万客会会员、万科老业主、相关客户与业内人士参与，举行万科第七代“魅系列”产品首发仪式； 以产品系列发展历程、产品系特色与项目介绍相结合作推广宣传。 开放第七代“魅系列”产品体验馆 4 以客户现场体验第七代“魅系列”产品为目的； 以图文对照、模型展示、技术工法展示为主要内容； 在项目展示区选址特别设计，也可利用某一样板间现场包装。 G 常规举措——推广策略 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 区域炒作 集中蓄客 持续热销 营销阶段 阶段诉求 2008年，万科的脚步，新城崛起 “魅系列”，万科第七代 大连向北，生活向魅力之城 渠道建议 线上:主流报纸媒体+户外+网络 线下:外展场+DM 线上 主流媒体：保证每周一次的整版曝光率 户外：张前路与新水泥路交汇处广告牌为主 3-5月，户外广告牌+现场围档，全面铺开，树立形象 6-10月，户外广告牌+展示区+现场围档，逐渐聚焦 线下 外展场：在西安路商圈（BRT终点区域）热点区域（如罗斯福）设立外展场 DM：机场区域、泡崖居住区、BRT沿线大型老居住区，投放节点以重要节点前两周为宜 G 常规举措——活动策略 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 区域炒作 集中蓄客 持续热销 营销阶段 活动原则： 全程高调炒作+邀请高档次专家 3月中旬： “新城崛起”论坛活动 5月初： 发布万科引领“新城崛起”白皮书 6月中旬： 万科第七代“魅系列”产品首发仪式 8月中旬： 开放第七代“魅系列”产品体验馆 活动内容 中途穿插中小型客户活动，选择周末、节假日与重要节点 活动原则： 小而精+高参与度+高档次 G 常规举措——展示策略 第七代“魅系列”产品体验馆 1 目的：客户现场体验第七代“魅系列”产品； 位置：在项目展示区选址特别设计，也可利用某一样板间现场包装； 形式：以图文对照、模型展示、技术工法展示为主要内容； 内容：魅力之城气质与氛围； 万科发展历程与国际经验； “魅系列”产品标准。 G 常规举措——展示策略 展示区+现场 2 保证展示区外部良好昭示性； 展示区动线清晰，功能指引完备； 展示区整体氛围与品质感的营销，以小见大，反映项目品质； 售楼处内部魔鬼细节。 样板间 3 结合客群特征，以实楼样板间形式，全面体验产品价值； 分别包装85平米2居与90平米3居两个样板间，75平米2居可考虑制作清水样板房； 展示要点：生活功能完整度+必要舒适度+精装修体验+品质感。 G 常规举措——客户策略 万客会、万科业主论坛项目宣传 1 针对性蓄客方式 机场区域、泡崖居住区、BDT沿线大型老居住区DM 2 BRT沿线站点窗体广告，BRT车身广告 3 西安路商圈热点区域（如罗斯福）设立外展场 4 G 常规举措——价格建议 保证项目实现完全超越市场的目标 1 价格建议原则 市场外溢区域目前价格平台及与本区域校对 2 相同功能产品的总价优势，保证产品性价比竞争力 3 除去精装修成本之外，对本项目品质的合理体现 4 本项目一期入市价格为8000元/平米（含精装修） 2008 大连魅力之城 新城，理想 THE END D 城市外溢板块研究——华南板块 道路通达性： 城市核心区距离华南板块的直线距离大约为9.8公里； 城市核心区和华南板块的交通路网基本建成，达到通畅：东西向的主干