中级导购培训知识之陈列技巧篇.ppt

—— 陈列维护及检查 —— 附录(陈列维护) 销售 陈列 检验 调整 每天--- 销售结束后或空闲时，应及时整理货场（货品摆放＼货场卫生＼POP摆放等); 根据每天的天气及商场人流状况也应及时进行调整; 每周--- 货场陈列每周起码保持在1-2次; 调整应该是根据店铺货品每周的实际库存、及主推活动不同来进行调整; 天气同样亦要作为影响陈列的因素； 每月--- 除按以上每日、每月之要求外，我们应该注意： 货品过满时，要减少过季产品的摆设，考虑减少滞销基本款的数量，减少配件或装饰品的数量； 货品不满时，要增加畅销款及畅销尺码数量，适当增加配件展示及加放宣传品；由于货品不满，亦有可能出现货品颜色比较单一，此时要采用重复出样的方式，保证货场不会出现货品短缺现象； 日常维护最佳时间 1、清洁度 商品上有无积灰？ 是否已整理鞋带及填塞物？ 展示台及橱窗玻璃是否已清洁？ 货架、道具是否已清洁？ 2、整洁度 商品是否以鞋子同一侧的外侧及正面朝外陈列？ 商品是否排列整齐，紧凑？ 商品是否已按分类法分类？ 货架的容量是否符合建议容量？ 3、效果度 陈列主题是否与活动计划匹配？ 陈列是否能吸引客人，增加销售？ 陈列的产品有足够的库存和全码吗？ 是否已按商品的规划作布局？ 4、环境度 通道是否保持畅通及干净？ 店内各灯光的亮度是否足够？ 商品陈列后是否有作相应的灯光调整？ 是否有故障的货架未修？ POP有无随陈列的位置而相应变化？ 郑州布谷鞋业发展有限公司 —— 不同生命周期的陈列 —— 在导入期中，新品首选摆放于展台或显眼之货架，同时配合新货POP进行陈列。 新到但颜色不全的货品可根据款式、外型类似的组合摆放。 导入期 开季时应注意新款的展示 POP摆放、人员口头推广等 中岛或橱窗---应季流行商品 突出陈列应季最hit款式及颜色展示 黄金视线点--- 应充分展示应季及库存充足的商品 抢占先机… 正价货品同系列要集中（以2—3只为一组，不可多于3只为一组或单只）摆放，单款可根据款式、外型类似的集中摆放，如地方有限，同一层板可放两个系列，但要注意鞋头和鞋跟高度相似。 按鞋头陈列时：尖——圆 圆——方 按鞋跟陈列时：高——中 中——低 新款与旧款折扣货品要尽量分开摆放，每一层板数量基本一致，差别不可太大。1500mm宽的层板摆放6只样鞋，1000mm宽的层板摆放4只样鞋。 应季新款或正价货品放在最佳位置，出现断色断码后，而一时又补不到货，须马上做调整，将次畅销摆放在最显眼的位置，以此类推。 开季时重点陈列位置不可摆放过季折扣商品。 旺销期 步入季中，将会出现部分断码商品 我们的陈列应该… 1、何为“畅销品”？何为“滞销品”？ 2、根据实际库存状况，注意主推库存尚充足，不会影响销售的款式； 3、加强对所谓“滞销”商品的陈列及推广。 展台：应摆放量大或价格实惠的样鞋。 层板： 1.同一折扣或同一折后价的货品应集中、整齐摆放。成型底、片底也要分开摆放。 2.不作造型，但要配合减价的POP或层板卡。 3.每层的样鞋数量应较新货上市时多，1500mm宽的层板摆放8只样鞋，1000mm宽的层板摆放6只样鞋，给人一种热卖的气氛。 减价期 季末，将进入销售最后冲刺阶段 过季商品陈列 配合季末活动 时间的把握要到位 了解每天来买鞋子的客群… 周一至周四 千变万化 根据天气、消费对象、库存量等信息不停地更换货品陈列，让顾客每 天进来我们的店铺都有全新的形象，营造新货不断上市的错觉，吸引顾客入店，诱导、刺激顾客消费，对库存量大或相对滞销的货品销售有意想不的效果。 周五至周日 主题推广 根据天气、消费对象、库存量、促销活动等信息，再针对竞争对手实际情况将近期的畅销货品、色、码做主题推广陈列，最大限度的提高销售业绩。 —— 常用的陈列手法 —— 雷霆万钧 ? 方法: 所有货品八分满,用数量的气势把品牌的实力和货品的畅销信息传递给目标消费者,加大所展示面积,排列整齐 目的: 以量制造丰满感,增加顾客购买欲望 注意: 用此方法货品应为货量较大款,有充足的数量及尺码齐全 四两拨千斤 方法: 对主打销售的重点款以重点推广方法来推介, 目的: 畅销款摆在显眼位置,吸引顾客,店内 前20 款占业绩70---80%,”以最少款式做最多的销售 注意: 店内的库存货品,也要加以配合,一般来说,店内小仓的周转商品必需以报表中前20款为主. ? 方法: 可根据销售报表及流行趋势来调整货品的位置 目的: 灵活依据不同货品,不