产品标准化陈列说明.ppt

产品陈列方法 计划和准备 首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、钉书器、剪刀、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。 产品陈列方法 客户的机会点 在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要考虑以下问题： 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列； 决定所需陈列的商品的种类、数量； 寻找适当的位置； 解释陈列的概念，强调陈列的利益点； 回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。 只有具备了良好的“客情关系”，您才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列效果，与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他们的反对意见，从客户的角度去考虑问题，并需要耐心地去争取最佳结局。 产品陈列方法 熟悉相应的陈列辅助器材  应特别了解和熟悉海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标贴等。 产品陈列方法 充分利用现象力进行陈列 尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出； 同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的措施； 使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出； 最后确定陈列与产品定位是否相符。 产品陈列方法 陈列的小秘诀： 尽量便于顾客取货； 不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会； 不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将太子奶和洗衣粉放在一起，以免引起顾客的反感； 尽量抢占较好的位置——顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择； 使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品的位置所在； 尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到； 如果是新产品或弱势产品，应尽量争取将产品陈列在第一畅销品牌的旁边； 上货架的技巧： 上货架的产品，应与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%，所有产品的陈列应按贡献能力来安排。 产品陈列方法 对陈列进行检验与评估  为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素： 陈列位置是否位于热卖点，该陈列是否在此店中占有优势？ 陈列位置的大小、规模是否合适？ 是否有清楚、简单的销售信息？ 折扣是否突出、醒目并便于阅读？ 产品是否便于拿取？ 陈列是否稳固？ 是否便于补货？ 陈列的产品是否干净、整洁？ 零售商是否同意在一定时期内保持陈列？ 是否妥善运用了陈列辅助器材？ 产品陈列程序 进入卖场 记录热区相关竞争产品活动 记录促销陈列活动（品种、价格、时间） 数货架陈列面并计算百分比 找出可以改进陈列的地方（价格、陈列面、位置） 与商场主管达成改进陈列的方案 动手做陈列 最后检查（保持产品外观清洁－保持合理陈列面数量－核对产品价格） 细节决定成败态度决定一切 让我们从身旁点滴做起，共同打造太子奶标准化陈列，创造出更加辉煌的业绩！ 太子奶标准化陈列手册 商超事业部 2007-4-3 目录 1、产品陈列的基本原理 A、什么是陈列管理 B、为什么要做好陈列 C、好的产品陈列能达到以下作用 D、陈列原理 2、商品陈列要素 3、生动化陈列的十项基本原则 4、善用POP 5、现代渠道分类 6、产品陈列方法 7、产品陈列程序 什么是陈列管理 通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的曝光，从而增加销售或销售机会，使有限的陈列空间获得最大的销售效益。 为什么要做好陈列 陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面对商品表现多和空间有限的商场，如何为自己的产品找到理想的货架位置和陈列面，吸引更多消费者购买，对产品的成败有举足轻重的影响。 好的产品陈列能达到以下作用 增长销售量，提高业务员业绩 突出品牌的“身份”，增加即兴购买 有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间，避免断货、缺货 规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，有章可循 加强宣传效果 战胜竞争对手 陈列原理 吸引 A注意力 产生 I兴趣 刺激 D购买欲 引导 A购买行动 商品陈列要素商品 种类齐全 →看得到，买得到 同一类别商品集中陈列 同一品牌所有口味∕包装集中陈列 （提示：好卖的货品优先陈列） 商品陈列要素陈列空间 如何分配商品在货架上的位置与大小？ 销量好—回转快的商品—较大陈列空间 销量差—回转慢的商品—较小陈列空间 按销售量多少来比较，决定该品项陈列所占的比例多少 （提示：好卖的货品优先陈列） 商品陈列要素陈列面 颜色的搭配 口味的分类 整体性的搭配 强势回转快的产品置中间 新产品