销售三人行-王家荣.doc

销售三人行 目录: 一, 遭遇销售岔路 1 二, 工作与生活 Sales 徘徊在天平两端 4 三, Sales攻坚清廉客户 7 四, 生意场上的Man to Man 11 五, 销售资源分配 会哭的孩子有奶吃 14 六, 何为出色Manager 17 七, 不让Sales带走客户 21 八, 老张or老李Sales左右为难 24 一,遭遇销售岔路 Sales，销售。他们解释自己的时候会笑着说：“唉！还不都是我们在养活这个企业啊！”当然，我们都知道他们在开着自豪的玩笑；公司里做其他职务的人解释说：“哇！ Sales，挣得多啊，看看，不都买了汽车洋房！”羡慕又讽刺的口气；公司里的女孩子会解释说：“啊！ Sales，千万别找那样的男朋友，哪个不是花心大萝卜！”看来金钱与安全来比，她们更喜欢后者；一个客户心中默默地想：“那个Sales知道的好地方还真多啊，今天不知会有什么节目！这小子，答应我的数目也不知道是不是真的……” UNDER TABLE Table 下面到底有什么？暗藏着一只枪？一双俏皮的高跟鞋？或者一只神秘的皮箱，也许里面装满了一捆捆的钞票－如果没有这些，就构不成一部名字叫做“商业”的电影了吧…… 阿：Under Table 的商业行为是社会环境造成的，社会的分配不公是导致收取回扣的动机。去年春节在一家银行中发生一起巨款丢失案，这家银行把节日的尾款放在一个小箱子里