软件行业SWOT.docVIP

管理软件渠道的 SWOT分析： S（优势） W（劣势） 1. 有客户资源 1. 服务手段／内容单一 2. 有技术，思维服务基础 2. 专业技能要求高，难招人 3. 有本地化支撑 3. 项目实施周期长，利润低 4. 有成熟销售团队 4. 可持续收益较少，服务量大 O（机会） T（威胁） 1. 企业对于营销类的 IT 投入越来越重视。 1. 竞争对手从同业竞争增加到异业竞争。 2. 互联网化是每个企业转型过程中，重点 2. 软件价格透明，新客户难以把价值最大化。 考虑的方向。 3. 老客户需求多元化，不断流失。 3. 管理软件 saas化是大势所趋，且稳定。 4. 新客户数量增长环比下滑。 4. 标准化 saas软件功能，流程都很成熟且 5. 上游厂商已经在不断尝试以 saas 架构来转 成本低。 型。 5. 云技术的不断完善，加密技术不断提 6. 高，让云端数据更加安全。 通过分析，我们发现直接利用优势来弥补劣势是不够的。可以通过发挥优势，利用现 有机会，借助高效能的 saas服务平台软件，来转移风险控制威胁。 1. 从传统的节能提效方案，增加对企业的开源增量进行整合，利用移动互联网的技 术为营销中心的职能部门提供管理工具，能大大提供我们在企业客户信息化解决 方案中的竞争力和方案价值。 2. 利用 saas架构的优势，先让客户以更低成本的投入快速切入供应方案，以本地化 的优质服务，再