保险增员与选材培训课件.pptVIP

* 当被增员者说“NO” 不自信型 “我没有做过销售，能干好吗？” “我性格比较内向，可不象你这样能说会道。” “干保险的人这么多，我现在加入是不是晚点？” “干保险太累，我怕我受不了。” “干保险老让人拒绝，多没面子。” * 当被增员者说“NO” 犹豫型 “要交押金，这么麻烦。” “再等一等吧，让我考虑考虑。” * * * 五、 * * * 六、 * 1、 * * * 2、 * * 3、 * * 4、 * * 5、 * * 6、 * 七、 * * 八、 * * 九、 * * 十、如何留下成功的增员 行业的成败在于个人而非外界； 成功的方法很简单，只要照着做及重复做； 只要愿意、坚持，人人都可成功； * 增员，让成功吸引成功！ 做人成功、做保险成功，才能增员成功！ * 谢谢! * * 一、 * 1、 * 2、 * * 3、 * 4、 * 5、 * 6、 * 7、 * 8、 * 二、 * 1、理想的增员对象 目前收入不满意的人； 最近想换工作的人； 人际关系良好的人； 品德良好的人； 做人成功的人； 有企图心的人； 想要创业的人； 具有爱心并乐于助人的人； 能吃苦身体健康年龄合适的人； * 2、人格特质 乐观 热情 主动 耐力 恒心 自律 品行 正直 专注 * 三、 * 1、 * 2、 * 3、 * 4、 * 5、 * 6、 * 7、 * 8、 * 9、 * 四、 * * 初次面谈的提问要点 你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？ 目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？ 为什么？ 你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？ 你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？ 你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？ * 增员实用话术 你感觉怀才不遇吗？ 你目前行业是否景气？ 你听说过下岗吗？ 你考虑自己创业吗？ 你满意目前的待遇吗？ 你是否觉得女人需要自立? * 当被增员者说“NO” 满足现状型 “我现在的工作还不错，收入虽不多，但比较稳定。” “保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险。我现在的工作只要去上班就发工资 ，还是凑合忍着吧。” * 当被增员者说“NO” 不信任型 “听说保险这一行类似传销，都 是骗人的！” “听人说投保容易赔钱难？” “我有好几个朋友都曾在保险公司干过，他们说这行特难干，而且保险公司一点人情味都没有。” *