全家福酒公司经销商管理概论.pptVIP

快速建立全家福销售网络第五步——酒店带流通，功到自然成！ 01.铺货铺货再铺货 ——回归营销的基础 ——销售和销量！ 02.以KA流通终端以及传统二批为主要目标，二批的设置基本以每个商圈一个的设置方式进行。 只有消费者认可的餐饮终端产品，流通终端才能旺销。此时的流通市场促销才有效果，不被消费者在餐饮终端认可的产品，在流通终端作再多的促销也没用！ 流通市场有大量 代理商与全家福酒业的合作市场行动与效果预估 全家福市场行动计划表 Measure: ... No. As of: … 1. 签订合同、首付款到帐后5个工作日内，开展客户所属区域的全面市场调查 市场活动 目的 执行 用时 ... ... 预计达成效果 知己知彼，在调查的基础上制定适合该区域的全面市场运营方案 经理 营销顾问 一周内 掌握全 面市场 状况 为市场运营 提供详尽的 市场一手材 料 2. 根据市调结果为客户进行 区域市场二次定价 合理的、顾及渠道成员利益消费者接受的、控制跨区销售的价格体系 经销商 大区经理 营销顾问 3天 一个稳定的 长期执行的 完备价格体系 全家福市场行动计划表 Measure: ... No. As of: … 3. 为客户提交《全家福xx市场运营建议书》 市场活动 目的 执行 ... 为市场运作提供系统性的指导方案 大区经理 营销顾问 达成目标 专业的、有计划的 市场活动指导方案 4. 帮助客户组建营销团队 招聘管理 营销培训 表单管理 销售管理制度 专业的人 才能成就 专业的事 营销顾问 打造一只具有 高效执行力的 营销团队 用时 5个 工作日 10-15 个工作 日 全家福市场行动与效果预估 Measure: ... No. As of: … 5. 首次C/D类酒店铺货 迅速占领该 类餐饮渠道 销售主管身先士卒带领客户营销队伍进行大区经理必须跟线指导 假设客户区域有1000家 餐饮终端，其中600家C/D类店，15个工作日内铺货率达成80%，每个终端平均销售500元（包含多次进货）则总销售额预计达成480500元 15-20个 工作日 6. 迅速在重量级消费者中推广全家福产品并拉动即将开始的B类餐饮终端的铺市活动 客户 大区经理 定性目标：建立区域市场初步产品知名度定量目标：区域市场50名以上的重点消费者自愿开展全家福品牌的whisper运动；拉动30家B类餐饮终端的铺市 5个 工作日 市场活动 目的 执行 用间 达成目标 “核心终端引爆”行动 7. 亲朋好友的活动 全家福市场行动与效果预估 Measure: ... No. As of: … 7. 乡镇二批铺货 市场行动 目的 执行 迅速建立乡镇销售网络，充分挖掘城乡结合部的销售潜力 销售主管 带动下的 客户销售 队伍 达成目标 假设该区域有乡镇 20个，每个乡镇平均销售50箱150元（如意福平均售价）的全家福产品（铺货期内包括多次进货）则铺货期内达成销售额150000元 用时 15-20个工作日时间和C/D类餐饮终端以及“亲朋好友”首期活动有重叠的部分 8. B类餐饮终端铺货 占领最具活力的B类餐饮终端 销售主管 带领下的 客户销售 团队 大区经理 区域内300家B类餐饮终端，每家铺货期内平均销售50箱平均价格280元/箱 的中档产品，则总销售额预计达84000元。 15个 工作日 全家福市场行动与效果预估 Measure: ... No. As of: … 9. C/D餐饮终端二次铺货 市场行动 目的 执行 铺货、铺货再铺货 形成稳定的网络与稳定的销量 销售主管 带动下的 客户销售 队伍 达成目标 制定比首次铺货增长30%的销量目标，则预计销量为 480500x（1+30%）=624650元 用时 15个工作日 . 乡镇二批二次铺货 强化二批。还是铺货、铺货再铺货 销售主管 带领下的 客户销售 团队 大区经理 制定比首次铺货增长30%的销售目标，则预计本次销量为150000x（1+30%）=195000元。 15个 工作日 10. 全家福市场行动与效果预估 Measure: ... No. As of: … 11. 促销员团队组建 市场行动 目的 执行 推动全家福的销售 大区经理 招聘 管理 销售主管 营销顾问 达成目标 20%的目标店派驻促销员 促销员平均每人每天1箱的销售目标 用时 10个工作日 13. 亲朋好友营销第二次推广活动 增加亲朋好友成员30%，巩固已有圈子成员的关系， 大区经理 客户 营销顾问 定性目标：提高知名度15%，美誉度90% 定量目标：增加成员30%，B类餐饮终端增加10%，A类餐饮终端建立5家 5个 工作日 12. 餐饮终端促销 推动消费 销售人员 抓奖等方式 随机 全家福市场行动与效果预估 Measure: