经销商培训专家梅明平老师讲解：经销商营运资本管理.docVIP

产品的毛利润率 毛利润率是经销商价值增加的一个重要指标，也是衡量支付给厂家与消费者价格之间差异的最纯粹指标。 毛利润率=〔（销售额-销售成本）÷销售额〕×100% 毛利润率越高，经销商增加的价值越大。毛利润率的通俗讲法叫做倒扣。如一件商品，经销商的零售价为100元，如果倒扣20%，则经销商的销售成本（进货价）为80元，也可以说，毛利润率为20%。 毛利润率的特征：毛利润率高的产品往往销量小，毛利润率低的产品往往销量大。 是16%的毛利润率好呢还是8%的毛利润率好呢？如果16%毛利润率的产品A销量为1500万元，而毛利润率为8%的产品B销量为8500万元。那么，该经销商从A产品得到240万元的毛利润，从B产品得到680万元的毛利润。 产品 毛利润率 销量 销量占比 毛利润 毛利润占比 A 16% 1500 15% 240 26% B 8% 8500 85% 680 74% 合计 10000 920 9.2% 从上表可以看出，尽管B产品的毛利润率只有A产品的一半，只有8%，但是，利润贡献却占到了经销商的74%。在经销商大部分费用较为固定的情况下，他们需要获得固定的毛利润额，然后经销商才可能赢利。 因此，经销商维护好周转迅速利