伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训课件.pptVIP

结束语 没有陈列就没有销量 陈列是动态的不是静态的 陈列重要，生动化陈列更重要 终端不缺少陈列，缺少发现陈列的眼睛 7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的 宣传品（必须是最新版本的）。 定期更换宣传品，加强品项知名 度或促销信息的传递。 争取运用立体POP 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 8. 先进先出 将仓库中生产时间较远的产品移动到主货架后排陈列。 将生产时间较远的产品移动到主货架的前排以尽快销售。 将主货架上前排的产品移动到地堆陈列；必要时，可移动 至助陈物内销售。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 9. 陈列设备要整洁 常规检查主货架并进行清洁，保证 主货架的整洁。 常规检查并清洁主货架上的产品， 及时更换外观破损的产品，确保陈 列产品始终整洁，树立良好的伊利 产品形象。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 卖场端架陈列 卖场陈列标准指引第二陈列 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 1. 最佳展示方位 2．横排品项展示 陈列品种 建议单一品项陈列 以促销包装为主 3．最大陈列空间 端架排列（纵向排满产品） 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 4．垂直陈列产品 上轻下重 陈列一个以上品项，应同 一品项垂直陈列。 5．正面陈列产品 常规检查并调整端架上的 产品陈列，每一个产品都 应正面（中文商标）面向 顾客陈列 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 7．有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品 （必须是最新版本的，超市适用于端架上的）。 定期更换宣传品，加强品项知名度或促销信息的传递。 不要遮挡住产品，避免喧宾夺主。 6．正确价格标签 始终确保端架上的价格标示传递正确有效的信息。 产品在减价或让利时，端架上都应该换 上颜色鲜明的价格标签予以强调。 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 8．先进先出 将生产时间较远的产品移到端架的最靠外围陈列以尽快销售。 将生产时间较远的产品移到端架的视平线几层陈列以尽快销售。 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 9．保持端架整体与陈列产品的整洁 常规检查端架上的陈列状态并 进行清理。 常规检查并清洁端架上的产品， 及时更换外观破损的产品，确 保陈列产品始终整洁，树 立良 好的公司产品形象。 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 其它多点区域(助陈物)陈列 卖场陈列标准指引其它多点区域(助陈物)陈列 卖场陈列标准指引其它区域多点(助陈物)陈列 1.最佳展示方案 靠近人流入口处，货架端头 的人流汇集区域。 靠近收银区域人流多的主货 架区域。 冷链区、冷船区、小食区 和饮料区等位置，方便消 费者购买。 3. 最大陈列空间 公司产品应该拥有大于或至少等于销 售占有率或市场占有率的陈列空间。 货架后排要充足，预防断货，保证销售占有率。 2. 横排品项展示 不同的品项陈列在同一包柱位置上，则按口味的不同垂直陈列。 同一包装的产品应集中陈列。 卖场陈列标准指引其它多点区域(助陈物)陈列 4. 垂直陈列产品 争取尽可能的情况下，所有品项都垂直陈列。 包柱陈列时小包装应陈列在顶部；大包装应 陈列在底部。 5. 正面陈列产品 常规检查助陈物上的产品陈列，每一个产 品的商标都应正面（中文商标）面向消费 者陈列。 后排的产品也要求正面向外。 卖场陈列标准指引其它多点区域(助陈物)陈列 6. 正确价格标签 正确性。始终确保助陈物上产品的 价格标示传递正确有效的信息。 重点性。产品在减价或让利时， 助陈物上都应该换上颜色鲜艳的标 价标签予以强调。 突出性，用公司产品专用价格牌。 正面性，面向顾客。 卖场陈列标准指引其它多点区域(助陈物)陈列 7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的宣 传品（必须是最新版本的）。 定期更换宣传品，加强品项知名度 或促销信息的传递。 争取运用立体POP，产品与发布画 面保持一致。 卖场陈列标准指引其它多点区域(助陈物)陈列 8. 先进先出 将生产时间较远的产品移动到其它多点(助陈物)陈列的前排 以尽快销售。 将助陈物前排的产品移动到地堆陈列；必要时，可移动至 其它区域(助陈物)内销售。 卖场陈列标准指引其它多点区域(助陈物)陈列 9. 陈列设备要整洁 常规检查并进行清洁助陈物，保证 助陈物的整洁和安全使用。 常规检查并清洁助陈物上的产品， 及时更换外观破损的产品，确保陈 列产品始终整洁,货品齐全，树立良 好的伊利产品形象。 卖场陈列标准指引其它多点区域(助陈物)陈列 生动化陈列执行要点 第四部分 1. 执行“实心萝卜” ： 定义堆头、货架和助陈物陈列时，必须由后到前、由下到上一 列列的做好产品陈列，最大限度的增加陈列库存。 执行要点：察看店情需细致，草拟订单合理：确保充足库