企业营销推广的总体方案.ppt

达致目的 认筹数目的目标 达到首批推售单位50％以上认筹数。 梳理市场客户 对市场进行主动试探，了解客户，为公开发售策略寻找依据 这是项目最难受的阶段，项目无任何可展示，但是却承担重要的客户梳理和积累任务。 必备条件 地盘包装到位（包括工地围墙、路灯期、指示牌、繁华路段灯箱广告） 户外广告（本地户外路牌全部落实，可进行强势户外封杀） 车体广告（深惠线、惠淡线直通车车体广告） 销售资料到位（待定） 影视宣传片到位（已经洽谈合作中） 外展场到位（继续找寻物色中） 主要造势活动 9月下旬进行产品推介会，邀请当地政府官员以及惠州、惠阳、深圳媒体，邀请积累的客户参与，全面剖析项目的特点以及优势卖点，增加市场营销力和市场认同度； 组织公关活动（作为“产品推介会”活动效果作为补充性活动，视情况确定是否安排。） 媒体配合 户外广告更新，发布认购信息； 电视新闻报道； 报纸缮稿炒作； 车体广告、灯箱广告 9月下旬开始，影视广告发布，加快本地吸筹量。 销售对象 惠阳及周边辖镇，包括大亚湾客户 推售单位 （待定） 3.项目公开发售阶段（2005年10月下旬－2006年5月） 公开发售阶段，也是项目全面展示条件具备、以现场打动客户重要时机，由于期间已经跨越了黄金销售周，包括本土以及深圳的秋交会都以及错过，因此，必须通过制造事件以及活动营销来主动吸引市场关注。 在项目推售方面，中原的观点是，建议发展商控制推售的货量和产品组合，分批次推售楼盘，制造“烟花效应”,保持市场持续热度。 因此本阶段是不断“推售－认筹－解筹－售磬－新推－认筹－解筹－售磬”的过程。 必备条件 公园如期开放 公园合作方案如期确定 （即明确与品牌公司合作的细节以及内容，若不能达致合作，自行提升的方案也必须确定） 营销中心到位 （包括销售功能性区域以及软性包装到位，尤其是营销创新型设施，如体验室） 样板展示区到位 （包括商业广场、推售组团、临时绿化、样板房） 预售证办理到位 按揭银行及手续到位 看楼车到位 电视广告出强势发布 户外广告更新 造势活动 此阶段内的市场酝酿工作是整体销售工作的关健，中原结合本项目的特点及市场上大型楼盘的推售手法，建议突破常规落后的营销推广手法，而采用一种全新、立体整合的营销手法，通过一系列有目的、有组织、连贯性强的SP活动，令到本项目一开始就以“第一盘”的高姿态进入市场，随后通过一系列市场炒作正式确立其第一盘的江湖地位。 主要造势内容 事件： 1、惠阳国际体育公园开园 2、与运动品牌公司签约，珠三角第一个××国际体育公园 活动： 1、开盘活动周 （开盘嘉年华＋名人营销、体育营销） 3、06年2月春节联欢文艺晚会 开盘嘉年华方案 核心攻击点：1、展示中心外休闲环境+户外活动 2、现场西班牙风情表演，斗牛士表演！ 3、展示中心庭院展示+咖啡廊 4、公园环境展示 5、别墅样板间开放 6、公园环境展示+养鸟+喂天鹅 市场攻击策略：1、开盘现场是第一次决战点，其将第一次全面地完成眼见为实的市场攻击力，成 为买家信赖感的关键； 2、现场的氛围一定是生活的氛围而非工地的气氛，让买家更多地感受未来的生 活、未来的希望； 3、希望非常优异的现场同时成为惠州地产的新指标，成为惠州地产或买家购买的 标准，建立口碑传播，成为参观性的第一领导品牌； 4、沿街面的环境与活动非常重要，其将建立项目的第一印象，建议不断加强 大环境的氛围营造； 活动铺排时间及初步安排 10月下旬，公园开园； 10月下旬，组织惠阳泗水公园与××运动品牌强强合作签约仪式 ； 10月底配合公园开园以及签约仪式组织活动，10月底项目营销中心开放、样板区开放 ； 10月底首批VIP客户解筹； 11月份，样板房开放，第二次推售第二次认筹； 11月份，配合样板房开放礼仪活动 （具体活动内容待定） 12－06年1月份，组织“首届××国际公园杯羽毛球大赛”，邀请知名羽毛球明星出席，指导本地羽毛球爱好者参与比赛，设立一等奖2万元、二等奖1万元