人员销售管理方案.pptVIP

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2019-11-28 发布于天津
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人员销售管理方案.ppt

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* 四、销售队伍的管理 4、销售人员的培训培训方法：课堂讲授；角色扮演；案例研究；工作实习. * 四、销售队伍的管理 5、销售人员的激励和报酬 1) 激励 Maslow 的需求层次理论 Herzberg 的双因素理论 Vroom 的期望值理论 * 四、销售队伍的管理 5、销售人员的激励和报酬 2) 报酬固定工资销售佣金固定工资 + 销售佣金 * 四、销售队伍的管理 6、销售人员工作评价 * 第十三讲人员销售策略 * 基本问题：人员促销的作用和过程如何组织销售队伍人员销售管理的内容 * 一、人员促销的基本概念 1、人员促销活动的过程输入产品销售者人员销售买方心理具体选择输出交互作用 * 一、人员促销的基本概念 2、人员促销的角色 * 广告人员促销相对重要相对重要顾客数量多少信息需求少多采购规模和重要性小大产品复杂性低高促销方式拉推价格政策预定协商促销预算多少 * 一、人员促销的基本概念 3、人员促销活动的体系建立销售目标制定销售政策制定人员销售策略组建销售队伍决定销售人员规模制定预算销售队伍管理销售人员评估 * 二、建立人员促销目标 1、建立一般性目标 ? 促使顾客接受产品