维护和激励导购队伍的24条一线经验.docxVIP

维护和激励导购队伍的24条一线经验 ????★ 优秀导购员的收入至少不能比同类产品厂家的低。 ????★ 为导购员提供晋薪的机会。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系，实施级别制，不同的级别享受不同的待遇。 ????★ 不要设立太复杂的薪资体系。虽然基本工资加浮动提成有很多弊端，但导购员很欢迎这种工资结构，因为核算简单。 ????★ 有的行业月中发薪日、月初定销量的时间前后，导购员与管理层的对立、抵触情绪很大，直接反应到单店日销量上。办事处应适时组织一些导购员集体娱乐文化活动，来缓解这种对立抵触情绪。 ????奖? 惩 ????★从招聘临促开始就让他对工作有个预期！例如许以聘为正式导购员。 ????★明确告诉他：优秀导购员有晋升和成为公司正式员工的机会（如业务员、促销主管等）。 ????★不断给好导购员以正面鼓励。例如委任他们担当促销团队的小领导，主持日常培训交流例会及管理工作，并给予小额职务补助以增加其积极性。 ????★ 每周把前三名导购员请上讲台，所有人员鼓掌，并以现金形式发放100元、50元、30元的本周优秀促销奖。 ????★ 每周导购员的交流发言，好的经验就广为推广并进行表彰，解决不了的难题，大家讨论，而且让那些做得好的优秀导购员提出解决思路。 ????★ 每月评选“服务之星”、“微笑之星”，申请百元奖。甚至可设立销售业绩排行榜，张