全国联动促销活动方法.pptVIP

工长/包工头渠道开发要求： 时间段 工作内容 工作运作细节要求 3.1—3.12 1. 现有工长渠道维护 通过电话沟通了解目前工长的手头接活情况；通知新店位置要求参观和3.15促销活动情况等 2. 现有工长接单信息统计 每两天沟通联系一次，上报工长/铺贴工手头单子的接活情况 3.3—3.11 包工头/.工长店面活动 对工长/包工头进行洗脑；再次推广陶一郎仿古地砖、陶一郎欧式墙纸砖；对3.15促销活动政策等再次进行详细介绍 工长/包工头的销售返点政策： 按照公司既定的销售返点政策执行； 包工头与工长的渠道维护以每两天上报一次跟单汇总情况，工长渠道销售跟进表。 团购购砖户数 折抵力度 5 9.8折 10 9.5折 15 9.2折 20 9折 专场小区团购活动的促销政策： 在店面促销活动基础上，享受“群价折上折”的团购促销活动政策。 备注： 定金翻番政策代理商可根据当地实际市场情况，对力度和门槛进行灵活调整， 工厂不做统一强制要求。 工作内容 备注 小区团购渠道 1. 需提交2010年5月份前交楼的楼盘业主资料不少于5000份； 2. 重点落实跟踪5-10个新开盘楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛置顶帖； 3. 统一制作促销活动短信，并发放促销短信信息； 4. 组织“盛世美家团购大联欢”小区专场团购（可与其他行业品牌联合操作） 小区团购渠道操作细则： 说明：分销商活动力度和形式参照代理商，建议代理商在3月6日左右组织分销商促销动员大会，培训促销内容，促销实战演练，提前一周专人负责检查各分销商促销准备到位情况，确保促销活动得到有效执行。 渠道名称 促销政策 建议内容 分销渠道 进货折让促销 一次进货5万则给予96折回款折让 补贴促销 如分销商每卖1000免费以上的真实零售， 就奖励2个点等价赠品， 卖2000免费以上奖励2.5个点等价赠品， 销售3000免费及以上奖励3个点等价赠品 分销渠道促销活动政策 模块5 3.15促销活动整体筹备说明 工作阶段 时间进度 主要工作内容与阶段性项目成果 策划提案阶段 1.12—1.18 《陶一郎3.15全国联动促销方案》、工厂促销政策四大销区的销售竞赛方案等 创意设计阶段 1.19—1.23 1. 3.15促销活动物料全套标准设计光碟 2. 专卖店标准促销活动展示光碟 3. 相关促销物料的制作与下发等 宣贯培训阶段 1.25—1.26 以工厂业务团队培训为核心，提供《3.15促销的终端标准销售话术》、《代理商促销激励方案》等 核心样板及竞赛市场筹备 2.27—3.5 《样板市场促销活动执行方案》《代理商渠道促销政策》 《代理商内部促销活动激励方案》、代理商人员内部促销 培训、促销会议等 核心样板市场跟进执行 3.10—3.15 全程跟进核心样板市场与竞赛市场的销售情况，及时调节促销活动政策和内容，对代理商促销团队执行情况及时进行反馈和适当的奖惩激励，确保销售人员促销激情状态等 全国促销总结 3.18—3.20 《全国3.15促销活动总结报告》 并对表现优异人员进行表彰与奖励等 3.15促销活动的推进工作进度安排： 媒 体 宣传方式 投放时间、数量 报纸 跟随建材市场广告即可，另外至少保证3篇软文 首选家居版，3月4日-5日 临促 重点，30人—40人以上 3月6日—3.14两个周末 网络媒体 以小区论坛、家居建材论坛为主置顶或飞幕，与搜房或团购网站进行沟通组织专场团购或者集采活动 从2.28开始—3.14即可 市场广告 以市场路广、地贴、吊旗为主 3.1-3.15　 广播 与当地交通频道收听率较高的栏目输出 4-6次/天，投放7天，根据促销的节奏进行投放 3.15 促销信息传播策略： 备注：以上数量按400平米的店面布置，制作标准和数量由各个代理商根据实际的情况来确定！ 物料名称 尺寸 材质 数量 使用指导 制作单位 串旗 210mm*285mm　 正背四色，157双铜线串　 50-80面　 悬挂橱窗上方，烘托气氛　 总部 DM单张 16开　 正背四色，157双铜　　 1万张/代理商　 主要现场分发给顾客　 当地代理商 KT板 80cm*160cm　 写真画面　 5个　 户外3张，店门口1张，店内1张　 当地代理商 店堂海报 60cm*90cm　 写真画面　 5个 　贴到展示水牌上 当地代理商 特价贴 15cm*15cm　 　正背四色，157双铜 50个　 根据实际产品系列使用　 总部 吊旗 　80cm*50cm 正背四色，157双铜　 50-80面 悬挂过道上方　 总部 堆头 40cm*40