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* * 第一种呢，也是默认设置，是 整批发送，也是我们最常用的一种表现形式 第二种，是通过段落区分可以实现的 段落发送 * * * 第一种呢，也是默认设置，是 整批发送，也是我们最常用的一种表现形式 第二种，是通过段落区分可以实现的 段落发送 * * * 第一种呢，也是默认设置，是 整批发送，也是我们最常用的一种表现形式 第二种，是通过段落区分可以实现的 段落发送 * * * 第一种呢，也是默认设置，是 整批发送，也是我们最常用的一种表现形式 第二种，是通过段落区分可以实现的 段落发送 * * * * 客户类型分析 政府机关及国企 大中型酒店业 制造业(IT公司) 全国性销售性行业 适合派遣用工的客户类型 其它服务性行业 政府机关 派遣员工涉及：公益性岗位/后勤保障/编外人员 服务：转移派遣，从人事管理，到薪资发放… 大中型酒店业 派遣员工涉及：客房、餐厅一线服务员 服务：完全派遣，从招聘到人事管理，到薪资发放… IT公司 派遣员工涉及：企业级应用开发工程师 服务：完全派遣，从招聘到岗前技能培训，到人事管理、薪资发放… 制造业 派遣员工涉及：一线操作技工（熟练工） 服务：完全派遣，从招聘，到人事管理、薪资发放… 全国性销售性行业 派遣员工涉及：组建当地营销/销售/行政团队 服务：转移派遣 服务性行业 派遣员工涉及：客服、安保、保洁、咨询… 服务：完全派遣或转移派遣 竞争对手分析 企业战略的有效模式 公司能力 与资源 （创新流程） 外部与产业环境 双赢 客户需求 公司价值传递 （运营及服务流程） 竞争分析 策略 企业战略三角形——战略3C 顾客 公司 竞争对手 价值 价值 成本 多个细分市场 目标细分市场 产品/服务差别 SWOT分析 SO战略 发挥优势利用机会 WO战略 利用机会克服弱点 ST战略 利用优势回避威胁 WT战略 减少弱点回避威胁 机会-opportunity 列出 1.2.3.4.5.6 威胁-threat 列出 1.2.3.4.5.6 优势-strength 列出 1.2.3.4.5.6 弱点-weakness 列出 1.2.3.4.5.6 内部 外部 销售技巧 模式：销售核心层次——四层次 高利润 低价值 高价值 低利润 L1： 搬运销售 Value to customers客户 Value to you公司 小 高 高 小 L2: 关系销售 L3: 顾问销售 L4: 价值销售 L5: 战略销售 L1～L4四个层次销售技巧与关注点 L1： 搬运销售 L2: 关系销售 L3: 顾问销售 L4: 价值销售 销售技巧 关注点 以价值和好处迎合需求，推销性能和好处的总价值 总体的提议价值最高（关系） 了解准客户的需要，推销合适的产品服务 给准客户最好的提议 建立信任、喜欢和能力 发展信任的伙伴（关系） 产品性能和好处 产品/服务 L1搬运型销售——关注产品的PFPE 市场需求拉动，客户已经有需求： 对业务员的要求最为简单，只要能给用户合适的价格，给用户介绍清楚产品的卖点与性能，用户可以很容易的购买与使用（针对用户而言）。 P：Price（价格） F:Feature（特色） P:Performance（性能） E:Easy to Buy /Easy to Use（购买与使用容易） L2:关系型销售 提高鉴别“真正客户”的技巧 分析风格的差异 确定顾客为什么和何时购买 与买方的关键人物建立良好关系，方便购买 与每个购买者建立良好的人际关系，你会给人什么样的印象 你的专业水平 使你更具有说服力 使你与你们的竞争对手不同 提高你的销售机会 双赢 Win - Win 业务的成功意味着： 达成业务需要（降低成本、提供优质服务、增加市场份额等） 个人前途广阔 个人的成功意味着： 我有更多的收入可以： 投资于我的未来 投资于我的孩子的未来 放假休息 劳务派遣业务流程 第三部分 用人单位提出要求 分析考察 提出派遣方案 洽谈方案 签订合同 实施 业务咨询 初步了解双方意向，确认合法资质，交换公司基本情况并加以说明； 用人单位根据自身情况提出用人需求及标准； 依据用人单位提出的要求，对实际工作环境、岗位进行了解，如有必要可进行考察。确定劳务人员招聘方法； 根据不同用人单位要求及现有状况，制定劳务派遣方案； 双方研究、协商劳务派遣方案内容，并在合法用工的前提下修改、完善派遣方案； 签订《劳务派遣合同》，明确双方权利、义务，分清法律责任，依法签订《劳务派遣合同》； 严格执行《劳务派遣合同》之各项约定。 * * * * * * * * * * * * * * 第一种呢，也是默认设置，是 整批发送，也是我们最常用的一种表现形式 第二种，是通过段落区分可以实现的 段落发送 * * * 第一种呢，也是默认设置