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3、定价方法： 成本导向定价法 李宁运动产品，作为中国民族运动品牌的领跑者，其品质可以说是无可挑剔的。无论是其产品材料质地、产品外观、科技创新，还是产品服务等方面都领先于国内同类产品，所以成本价值也就会较其他国内运动产品高。基于此，李宁运动产品的价格在很大一方面会根据产品成本而定。 竞争导向定价法 4、定价策略： 4.1 新上市产品定价策略 1.1一般对于新产品，李宁会采用高价撇脂定价策略，利用消费者猎奇求新的心理，以尽可能高的价格投入市场，同时以大量的促销费用加以支持。 1.2对于不同新品采用产品样式定价，例如，李宁的男跑鞋大多350—450元，而男篮球鞋大多在400—600元之间，少部分在400元以下。 1.3对不同顾客采用顾客细分定价，李宁按照不同的年龄阶段对其顾客进行细分，例如李宁新推出90后系列产品。 1.4从心理定价策略来看，李宁采用尾数定价若仔细观察李宁产品不难发现李宁的大部分产品都是以数字8或者9结尾，适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生一种价廉的错觉, 比定为10元反应积极,促进销售。 4.2 价格修订策略 数量折扣 季节折扣 促销定价 现金回扣定价 4.3 调价策略 3.1成本上涨：李宁开展生产活动所需要的原材料，能源，人力等各种要素上涨时，为了保持生产的持续进行，企业不得不采取提价策略。 3.2通货膨胀：如果遇到通货膨胀，企业可以提高最小批量，减少价格折扣；取消那些以前为增加产品种类，而实际上为企业带来利润比较低的产品。 3.3供不应求：产品供不应求时，企业可以通过提价来限制部分需求，或者说对客户限额供应，或者共同采取两种措施。 3.4供过于求：当企业国际目标市场上产品供过于求时，企业为增加销售额，可以改进产品，增加促销手段或其他措施，如果都不能奏效，就要考虑降低价格了。 3.5竞争加剧：当国际市场出现强有力的竞争时，往往会导致企业市场占有率下降，比如耐克，阿迪的进入，这是就要采取一定的降价策略。 3.6成本优势：当消费者对价格比较敏感时，采取降价策略常常能起到明显效果，但前提条件要有相应的成本优势。当企业进入国际市场的成本费比竞争者低时，可以通过降低价格来扩大市场或提高市场占有率。 5、价格管理： 制定了正确有效的价格策略，那么企业就需要对价格的执行进行管理和控制。除了对终端零售价格进行管理和控制外，企业还需要严格控制代理商和经销商的价格，维持李宁在国际市场上的价格稳定，确保代理商和经销客户的利润限度，调动渠道销售的积极性。除此之外，李宁还对渠道实行价格保护政策，不同客户类型的价格周期不同，只要是达到了价保条件，都会进行价保，这就保护了经销商和客户的利益，使他们可以不用担心库存，更放心地去做好销售。 （三）国际市场分销策略 1、分销渠道现状 3PL(在物流渠道中由中间商提供服务，中间商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务。) 2、分销渠道的影响因素 6“C” 　　　成本（COST） 　　　资金(CAPITAL) 　　　控制(CONTROL) 覆盖(COVER) 特性(CHARACTERISTIC) 连续性(CONTINUANCE) 3、分销渠道体现： 3.1零售管理策略——灵活有效的供应链优势 零售终端的定位 ：建立一个快速的渠道终端响应机制，确保每周的数据分析，以精确判断促销活动或广告宣传的效果，实现全国范围内灵活的调控价格和调配货品。 3.2实行代理公司制 3.3特许经营分销策略 3.4网上零售体系策略 3.5扩张经销商数量策略 3.6联手Lotto Sport强壮分销渠道 4、分销渠道存在的问题 在产品订货会上，“李宁”没有清晰的市场推广计划来指导经销商订货，产品没有专业的运动属性。零售网点位置一般，商场内的陈列位置不好，不同单店的协调工作差，打折往往不统一，不能同时进行，IT网络落后。这显现出李宁公司没有着重培养自身的零售管理能力：选址、谈判能力受管理机制制约，反应速度慢，单店管理能力差，店铺复制能力、加盟管理能力差，终端信息采集、分析能力，同时也没有真正的中间商，仅有物流作为第三方以合同的形式充当中间商。 谢谢！ 李宁公司运动服饰国际市场营销策略分析 组别： 第六组 组长： 王惠平41） 营销步骤 市场资料收集 ↓ 通过资料分析市场环境，评估市场机会，预测市场前景 ↓ 确定市场细分，做好产品定位 ↓ 选择市场进入模式，进入市场的战略要素分析 ↓ 分析市场竞争力，制定市场的竞争战略 ↓ 制定营销策略 Make the Change 企业状况 1990年，李宁有限公司在广