国际营销方案.ppt

第三波 优雅演绎 优雅的PARTY，怎能没有她 忘掉CITY的繁华,淡定如她 ——优雅生活盛演香槟国际，即刻揭幕 第三波主题核心 优雅生活全体验 表现方向一 表现方向二 第三波软文配合 《商业造城，国际化生活街区全面揭幕》 《繁华伊始，邀您一同感受国际上流优雅》 《以奢华与优雅的名义，畅享香槟》 商业联动 商业运营公司介入——商业启动 美容vip生活馆——会所体验对接 　咖啡／酒吧——会所体验对接 …… 附加效应：商业形象包装，招商介入，带租约销售，实现商业销售的促进 “品牌生活场” 商业招商公司签约及商业启动仪式 以“品牌生活场”概念包装项目商业部分，提升配套服务价值，即推动住宅销售，又能够实现商业的全面公开。 以招商公司的引入为包装切入点，提升项目的发展意识，结合商家签定及生活体验活动，实现整案价值的提升。 核心活动 香槟品鉴会 核心活动 核心活动 顶级香水鉴赏会 美容VIP养生体验 建筑展示，抢出1号楼外立面 硬件支持 第四波 完美收官 香弥满城,完美珍藏！ ——鼎礼而成，见证保利奇迹 第四波主题核心 完美收官，保利速度 表现方向一 表现方向二 第四波软文配合 《400天的急速前行，保利地产献给南京的奇迹》 《收官倒计时，香槟国际领唱南京》 《一个结束的开始，一段没有终点的起航，保利香槟国际，生活盛宴全面揭幕》 “mini奥运会” 青少年智力运动会 活动形式：围棋赛，国际赛, 象棋赛，桥牌赛 活动对象：全市范围内青少年爱好者 活动奖励：每项决赛冠军奖励３万元 核心活动 车友俱乐部 核心活动 汇报结束 * * * * 项目 名称 建筑 形态 仁恒江湾城 高层 天正滨江 高层 御江金城 高层、别墅 苏宁睿城 高层、小高层 仁恒江湾城：将会以服务对我们形成竞争。 天正滨江：产品品质具有一定的竞争力。 苏宁睿城：价格与区位具有强竞争力。 具有品牌与品质双价值核心的优雅社区 以综合价值迎接竞争 PART 3 理念 市场条件 压力难解，常态推广有效性降低 转变价值突破方向 应对方针 竞争对手 重点对手(仁恒),服务价值卓越 服务体验全面展现 应对方针 项目价值 项目区位、景观、户型价值突出 足以支撑品质生活表现 应对方针 审视我们的问题 2010年品牌建设 保利地产企业信息　｜　国宝展落地展示…… 2010年项目推广 展现保利企业实力，落实客户购买信心 景观展示　｜　青奥概念　｜　户型价值…… 产品价值全面展现，现场表现非常震撼 立基：客户的最终购买动机 方向：优雅生活的真正拥有 2010年，我们实现了 ？ 2011年如何增强提升 2011年整案营销主题 从“品牌价值体现”到“生活价值体验” 从“贩卖产品”到“贩卖生活” 年度营销主题提出 “优雅生活幸福之旅” 如何实现营销主题？ 在白天喝令人欢欣喜悦、在夜间喝则浪漫十足。 现在，就是见证这款经典香槟品牌的重大时刻核心手段： “酩悦生活营销” 十八世纪的巴黎社交名媛蓬皮杜夫人： “法国酩悦香槟使每一位男士变得诙谐风趣，同时也使每一位女士变得美丽动人。” 营销主题实现的目标 优雅生活的全面体验 保利地产，优雅生活的缔造者 香槟国际，优雅生活的服务者 媒介与广告策略 媒介策略 　　 从大众媒介向小众媒介渗透 　 （网络深挖、DM、电梯轿厢等补充） 　　 保利会会刊 广告表现策略 　　 生活场景表现项目价值 营销战术动作配合 跨界资源整合 商业联动 服务细节提升 产品补强 “四大战术动作，全面整合提升” “优雅生活体验营销” 样板房公开会所开发 建筑展示 …… 现场服务提升客服中心建立 建筑展示 …… 奢侈品鉴赏会 香槟品鉴会 车友俱乐部 …… 商业运营公司介入 美容VIP生活馆 咖啡/酒吧 …… PART 4 目标 3 4 1 2 5 9 6 10 13 14 11 7 8 16 19 21 12 15 18 17 20 * 第一波 第三波 第四波 第二波 第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型） 第二波（3月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1A2大户型） 第三波（4-5月） 推出17#和20#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中小户型） 第四波（6-7月） 推出8#和18#，收热销延续 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中小户型） 第一波 1-2月推出21#,线下深耕，抢占市场先机，并实现项目新形象,垫定销量,制造热销 第二波 3月楼王强势出击，楼王概念带动顶复/大户型去化，形象提升，优雅生活全面升华 第三波 4-5月主力王牌户型震撼市场，借以商业启动，以国际生活街区包装，优雅生活全面演绎 第四波 6-7月全线户型推售，延续前期品牌热潮