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国外客户调研常用方法的选择 （1）在业务量较大的情况下，委托国内外专业咨询公司对客户进行资信调研。 （2）委托中国银行及其驻外分支机构对客户进行资信调研。 （3）委托我国外贸公司驻外分支机构、商务参赞对客户进行资信调研。 （4）利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、派出代表团、推销小组等对客户进行资信调研。 （5）通过国内外商会、国外熟人调研。 （6）要求对方直接提供资信资料，自己判断调研。 （5）出口计划的制定 1.国外市场情况，包括国外市场环境的特点，如市场大小、对产品的要求、市场销售和市场竞争状况，国外进口规定、今后一段时期内发展趋势预测等。 2. 出口经营情况，包括以前有无这类产品的出口经验、出口的具体品种和数量、出口的地理方向等。 3. 国内货源情况，如生产能力、技术水平、交货周期等。 4. 销售安排，如市场安排、客户选用、广告宣传、贸易方式、价格和支付条件的掌握。 5. 成本和经济效益核算。 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF、信用证结算）阶段 交易磋商阶段 对外进行洽谈 在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括： 合同(contract) 确认书(confirmation) 协议书(agreement) 3. 签订合同阶段 4 .履行合同阶段 1、合同生效 2、货物的交付——指从备货到货物装运直至最终提货的过程，其中涉及的环节有生产、订购、检验、包装、装运、出口通关、投保、进口通关、提货等等。 3、货款的支付——依买卖双方谈判达成交易的条件不同和各国有关法律规定的差异，货款支付的时间、比例和支付方式（工具）各不相同。 常用的支付方式主要包括：汇款、托收和信用证方式。 4、贸易核销——出口商要按照法规政策的要求持收汇、结汇单据在外汇管理部门核销海关的出口记录。出口商在办理核销后，还可以按照有关政策向税务管理部门办理出口退税手续。 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 履行合同阶段 卖方备货 支付方式 货物品质数量包装符合合同 商业发票 装箱单 签证与认证 租船订舱 投保 海关监管 货物装船 产地证书 托运单 保险单 出口报关单 运输单据 其它单据 汇票 合同 电汇T/T D/P D/A L/C 装货单 投保单 出境报检单等 商检证书 银行 使馆认证 出口配额/许可证/出口收汇核销单 出口合同的履行最主要工作： 货(备货、报验)、证(催证、审证和改证)、船(租船订舱、办理货运手续)、款(制单结汇)四个环节的工作最为重要 。 货 证 船 款 国际贸易的特点与我国的对外贸易 国际贸易的概念及特点 我国对外贸易发展概述 国际贸易应遵循的原则 国际贸易适用的法律 外国的有关法律 中国的有关法律 国际贸易公约 国际贸易公约的概念及分类 《联合国国际货物销售合同公约》 国际贸易惯例 国际贸易惯例概念、性质及法律作用 国际贸易惯例介绍 国际贸易实务 本章知识点 The End 下载并阅读《联合国国际货物销售合同公约》，特别是第二部分：合同的成立，为下节课做准备。 * * * * * * * * 3、国际贸易比国内贸易风险大 国际贸易中的信用风险 国际贸易中的商业风险 国际贸易中的运输风险  国际贸易的特点：线长、面广、 环节多、难度大、变化快。 国际贸易实务 第二节 国际贸易的法律规范---国内法 大陆法系: 《法国民法典》第三编第二章 《德国民法典》第二编第二章 《日本民法典》第二章第三节 英美法系: 判例法： 成文法:英国《1893年货物买卖法》 美国《1906年统一买卖法 》 美国《美国统一商法典》 一、外国的有关法律 国际贸易实务 1.有关货物买卖的法律 《民法通则》1987 《中华人民共和国合同法》 1999 2.适用于国际货物运输与保险的国内立法 《中华人民共和国海商法》 1993 3.适用于国际货款收付的国内立法 《中华人民共和国票据法》 2004 4.适用于对外贸易管理的国内立法 《中华人民共和国对外贸易法》2004 《中华人民共和国海关法》2001 《中华人民共和国进出口商品检验》 2002 5.适用于