市场研究与市场营销概论.pptVIP

三、广告促销 （一）广告和广告媒体 广告是广告主支付一定的费用，通过特定的传播媒介，把商品和服务的有关信息传播到可能的用户中的信息传递形式，以激起用户的注意和兴趣，促进商品销售。 广告媒体，就是传播广告信息的一种物质技术手段。它是企业与广告宣传对象之间起连接作用的媒介物。 1．报纸广告 2．书刊杂志广告 3．广播广告 4．电视广告 5．户外广告 三、广告促销 （二）广告决策 1、广告目标的确定。 2、广告预算编制：力所能及法；销售额比例法；竞争对等法；目标任务法。 3、信息的选择。 4、广告媒体的选择，考虑因素：（１）商品的性质与特征；（２）媒体的性质；（３）广告目标；（４）商品购买者的特征；（５）媒体的费用。 本章小结 市场营销活动已渗透到现代经济社会的每个角落，企业要在复杂多变的市场经济环境生存和发展，就必须在正确的市场营销观念的指导下，开展有效的市场营销活动。 市场研究是企业市场营销活动的前提。 企业市场营销活动主要包括市场机会的分析、目标市场的选择、市场未来需求的估计、市场营销组合策略的决策等。 企业的市场营销策略首先要解决对目标市场的选择，可以采取无差异市场策略、差异化市场策略和密集性市场策略来有效地实现企业的市场定位。 企业要把产品的存在和价值传播给目标顾客，使用广告、人员推销、营业推广和公共关系是最为有效的手段， 思考与练习题 1. 什么是市场营