市场分析知识.ppt

“5W1H”分析法? 1．购买主体（Who），即谁是购买者 2．购买对象（What），即购买什么 3．购买原因（Why），即为什么要购买 4．购买地点（Where），即到哪里去购买 5．购买时间（When），即什么时间购买 6．购买方式（How），即如何购买 2.2.2.4消费者购买决策过程 认 知 需 要 决 定 购 买 评 价 选 择 搜 索 信 息 购 后 行 为 团队项目作业2-5 根据收集到的资料分析A公司B产品的购买者属于何种购买类型？购买动机是什么以及采取何种方式购买？ 2.2.3 生产者市场和购买行为分析 把布变成漂亮的衣服 把面粉变成面包 思考： 从上边的图片中你能总结出什么是生产者市场吗？ 2.2.3.1生产者市场及特征 生产者市场的概念 生产者市场，通常情况下是指生产资料市场，它是 指为了进行生产和再生产而购买产品或劳务的市场。 同消费者市场相比较，生产者市场具备以下特点： 生产者市场需求量大、金额高。 生产者市场的购买者是企业。 生产者市场的需要是派生的需要。 生产者市场的需求弹性较小。 生产者市场的商品一般为集体决策，专业采购。 生产者市场特征 2.2.3.2 生产者市场购买行为类型