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* * 实训五：新产品推销说服 实训六：案例分析 主讲：彭石普 市场营销：理论、实务、案例、实训 3.2 影响购买行为因素 3.3 消费者购买决策过程 目录 3.1 消费者购买行为 第3章 消费者购买行为分析 学习目标 理论目标： 学习和把握购买心理、购买动机、购买行为及其间的关系，影响消费者购买行为的主要因素等陈述性知识，能用所学理论知识指导“消费者购买行为分析”的相关认知活动。 实务目标： 了解与把握消费者购买决策过程和相关“业务链接”等程序性知识；能用所学实务知识规范“消费者购买行为分析”的相关技能活动。 学习目标 案例目标： 能运用所学“消费者购买行为分析”的理论与实务知识研究相关案例，培养和提高学生在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力；能结合“消费者购买行为分析”教学内容，依照“职业道德与营销伦理”的行业规范或标准，分析企业行为的善恶，强化学生的职业道德素质。。 实训目标： 引导学生参加“消费者购买行为分析”业务胜任力的实践训练。在其了解和把握本实训所及“能力与道德领域”相关技能点的“规范与标准”的基础上，通过切实体验“消费者购买行为分析”各实训任务的完成，系列技能操作的实施，《××商品消费者购买行为调查分析实训报告》的准备与撰写等有质量、有效率的活动，培养其“消费者购买行为分析”的专业能