营销渠道策划方法.ppt

2．增减渠道 当企业市场需求扩大而原有渠道不能满足产品销售需要；或某条渠道销售量低下，去掉后其他渠道仍能满足市场需求；或通过某一渠道销售产品但效果不理想时，企业就要考虑增加或减少营销渠道，或减少一条渠道的同时增加另一条渠道。 3．调整营销渠道模式 即企业对以往的营销渠道进行通盘调整。这种调整方式的实施难度较大，因为要改变制造商的整个营销渠道，还涉及营销产品组合的调整、营销策略的改变等。 知识拓展 营销渠道新发展 随着市场竞争的加剧，营销渠道创新的速度也越来越快，呈现出新的发展趋势。而随着全球市场营销环境发生的深刻变化，国内外学者对营销渠道及其管理的认识也逐渐深入。 一、营销渠道新趋势 营销渠道的新趋势主要表现为渠道结构扁平化、渠道类型多元化、渠道终端个性化、成员关系共赢化、管理手段现代化等。 （一）渠道结构扁平化 渠道结构扁平化是指对原有的价值链进行优化，调整或减掉无效部分，减少销售中间环节，从而实现成本优势，提高企业的市场反应速度。 渠道扁平化的优势体现在： ① 有利于更好地满足消费者需求，了解市场真实信息；（留言） ② 有利于管理和服务中间商； ③ 有利于开展终端促销活动，扩大市场占有率； ④ 有利于消费者了解企业，树立良好的口碑。（加价销售、串货） （二）渠道组合多元化 随着消费者细分市场的增加，以及并列营销渠道的不断产生，越来越多的企业开始采用渠道组合的多元化形式。例