生动化陈列培训课件.ppt

* 时间：8分钟 1、同类产品集中陈列：公司的产品分为茶品类，果汁类，包装水三大类， 茶品类分为冰系列，非冰茶系列，提问：茶系都包括什么？答案：绿茶，茉莉，中国茶 例如冰红茶，冰绿茶，劲凉同属于冰系列，，在大多数的超市和C类点都将这两个同类产品放在一起陈列。 2、同一包装水平陈列：在同一层货架尽可能陈列同一包装的产品。看上去整齐美观 3、同一品牌垂直陈列：同一品牌的产品有350ML/500ML/1500ML/2000L等包装在货架上同时销售时，需按上小下大垂直陈列。 4、公司产品的陈列顺序如图所示，冰茶，非冰茶，酸梅汤，康果汁，每日C 5、产品陈列要讲求变化的艺术：产品的陈列是随着时间和季节等外部的变化而变化。产品陈列的方法是在不停的摸索和繁衍的， 不同终端环境，陈列也应有不同。例如公司现在主推“果汁的再来一瓶”活动，在陈列时就会凸显果汁，拉大果汁的陈列排面。 * * 2分钟 大致给大家展示一下就可以 * 时间;8分钟 1、陈列排面最大化，要明显：陈列的目标就是占据最多的陈列空间，尽可能多的增加货架上的陈列数量超越竞品， 达到刺激购买的目的。据调查陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在店内争取最大的陈列面， 增加排面的饱满度、可见度；防止竟品扩张陈列面。 2、集中陈列：可突出产品气势（最大化），抢夺消费者视线 品牌要纵向集中， 规格要横向集中，成块状陈列，做到整齐、有序、美观 3、陈列动态原则：建议有意拿掉几瓶产品，利于消费者拿取；同时营造产品的良好回转迹象 * 时间：5分钟 1、我们售卖的是入口的饮料，整洁尤其重要 （常备抹布，随时清洁），大家可以想象一下，如果我们的产品落满灰尘，你购买吗？应该不会，因为给人的印象这肯定是滞销品。因为销售好的产品，回转相对就会很高，产品相对就会清洁。 2、产品的清洁也是品牌的良好体现，维持整齐清洁的陈列面，赢得最好陈列效果，赢得消费者的认同 3、在陈列的过程中，除了要保持产品 本身清洁外，还必须随时更换商店中损坏品，瑕疵品和到期品，让商品以最好的面貌去面对消费者，以维持商品的价值。 * 时间：5分钟 1、为了使我司产品有一个很好的循环，先进先出，所以日常一定要注意倒仓的动作 2、店内按客户类型要做好品项管理，不同品项的铺货与售卖可满足不同消费者的不同需求，提升销量，提升消费者对我司产品的认知，有利于塑造公司的品牌形象 3、据统计：杜绝断货现象至少可提升业绩10%，利用CRC了解各店的安全库存，注意不要断货，防止竞品乘虚而入，影响业绩达成。 * 时间：5分钟 醒目的价格是购买的原动力。如果不了解价格，消费者会陷于犹豫，而我们错失商机。 1、标价原则包含： －所有产品都要有清晰易辩的价格标识，说明产品名称、包装规格及贩售价格。 －货架、正常货架、端架、堆箱及所有位置陈列之产品标价必须一致 －确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符 2、标价展示方式包含： －价格牌要标示于产品下方，使用产品价格牌或客户价格牌。 －广促信息要使用醒目价格标识，如价格立牌、插卡、品牌空白海报或客户空白海报。 －价格信息可在售卖区、入口处或公告栏做告知。 －利用橱窗、客户宣传海报或宣传单张标识。 3、特价/促销商品的价格标识使用，莫锦衣夜行 -有这样一组数据：如果能正确标识价格，可带来173％的销售增长，新上架商品如能正确表示价格，可带来43％的销售增长。 品牌力较强商品，如能正确标识价格，可带来30％销售增长。 -促销须说明时间、促销产品、促销价格、促销方式。 -POP颜色以黄色为佳，字以黑色为佳， -有特价时，必须有前后价格对比，刺激购买，先用较小字标明原价，再用颜色鲜明的大字写出特价 -价格告知尺寸越大越好，但以不遮挡商品为前提 * * 3分钟 生动化工具七件套工具是：冰箱、主货架陈列、品牌TG、超值补水站、大瓶型堆箱、展示型陈列架、景点手推车。 * * 5分钟 投得准，冰箱投放要投放在有效益点上，K/A投放要赢在气势上：在收银台数量上有抢占（如收银台有30个，则150冰箱至少要抢占15个以上常开收银台，冰箱投放要在远距离上凸显品牌和销量）。学校点投放要赢在单点销量上，让更多人可以选择购买到好喝冰冻饮料。管得来冰箱资产安全性、使用性、专摆率。。。。。都可以做得到。 * * 5分钟： 介绍图片说明。 陈列展示要有冲击性货架库存，要有饱满度 * * 3分钟 执行要点： 1、TG主要用于新品上市推广；便于产品促销 2、主要陈列单一的产品为主 3、顶板.侧板的内容与TM当期的主题相配对 4、价格贴使用和瓶颈套的合理使用 5、侧板的设计应与陈列货架保持平行，不能挡住陈列产品视线 * * 3分钟 执行要点： 水堆的位置应在门口、收