格力销售团队考核方法分析.pptVIP

山东格力销售团队考核方案 销售目标制定原则 促进销售业绩的不断提高 目标明确统一、销售方向一致 目标具可实现性，且具挑战性 均衡销售量的增长及利润的增长 销售业绩考核指标 考核项目 大区经理 区域总经理 总经理助理 区域经理 导购员 销售金额 ü ü ü ü 结卡销量 ü ü ü ü ü 渠道建设 ü ü ü 综合管理 ü ü 销售业绩考核指标比重 考核项目 大区经理 区域总经理 总经理助理 区域经理 导购员 销售金额 60% 60% 60% 70% 结卡销量 15% 20% 30% 30% 100% 渠道建设 10% 10% 10% 综合管理 15% 10% 销售层级所负责区域及分管比重 考核项目 大区经理 区域总经理 总经理助理 区域经理 所挂职区域 70% 100% 70% 100% 分管区域 30% 100% 30% 100% 各项考核指标分类比重明细 渠道建设 经销商 代理服务商 专卖店 乡镇经销商 连锁合作 20% 20% 25% 25% 10% 综合管理 工 程 管 理 工程基金 假工程 资料上交 丢单率 25% 30% 25% 20% 区 域 管 理 新品占比 经营利润 危机处理 团队建设 20% 30% 20% 30% 公司各部门对销售团队考核比重 部 门 销售部 市场部 客服部 财务部 人资部 占 比 65% 15% 10% 5% 5%