营销渠道的结构知识课程.ppt

第四章 营销渠道的结构; 建立渠道模式;;第一节 营销渠道的基本结构;建立渠道模式;渠道模式类型;1.传统分销渠道模式 ;（1）传统营销渠道的特点及弊端 ;传统的营销渠道存在的主要弊端 ;传统营销渠道的特点及弊端 ;第二节 垂直渠道系统;一. 垂直营销渠道;1、垂直营销渠道的协调功能主要是通过渠道中处于支配地位的渠道成员来实行的。渠道成员中处于支配地位的，通常称为渠道领袖。 2、垂直营销渠道中的渠道领袖既可以是制造商，也可以是批发商或零售商。 3、渠道领袖通常是由渠道中规模最大、实力最强或拥有最大权力的渠道成员来承担的。;二. 垂直营销渠道的类型和特点 ; 1 管理型垂直营销渠道;（1）管理型渠道优点：;管理型渠道关系 ;（2）管理型渠道缺点; 2 契约型垂直营销渠道;（1）契约型营销渠道的优点：;契约型渠道关系 ;（2）契约型营销渠道的类型;（a）特许经营组织;案例：全聚德烤鸭集团加盟费用与加盟条件;（b）批发商创办的自愿连锁;（c）零售商合作社;3 公司型垂直营销渠道 ;(3)公司型垂直营销渠道 ;建立方式： 制造商设立销售分公司、建立分支机构或兼并商业机构，采用工商一体化的战略而形成的销售网络 大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络 ;公司型垂直营销渠道既可以是由制造商主导的，也可以是由中间商主导的。 国外许