营业现场快速销售成交法知识.ppt

点评： 由于老李是一名新客户，所以女营业员并没立即上前与其打招呼，而是待他低头看商品时才与其打招呼。 女营业员在理货过程中，见到有客户到来，她放下手中的活，有礼貌的面向客户打招呼。 虽然在店中销售客户购买的商品，但是客户购买的商品显然不适合他，女营业员想用户所想，并没有把上网卡销售给老李，而是为其推介相似功能、且又适合用户的同类型产品—手机上网数据线。 最后客户是因为营业员热情的态度而购买了她推介的产品，并再另外加购了产品。 如何给客户听觉享受 如何营造动感的气氛 利用POP为营业现场加分 促销赠品的陈列及管理 营业现场营销氛围的营造 如何给客户听觉享受 选择的音乐要符合营销产品的特性 音量适中 定时更换 播放影像 现场演示 营业厅内、外路演 如何给客户听觉享受 什么是POP POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文Point of Purchase Advertising的缩写，意思为“购买点广告”，简称“POP”，被誉为“无声的售货员”和“最忠诚的推销员”。 POP广告有广义和狭义之分。广义的POP广告是指在购买场所、零售商店的周围、门口、内部及外部以及有商品的地方设置的广告物，如招牌、装潢等。我们这里介绍的POP是狭义的POP广告，即在购买场所及零售商店内设置的