营销渠道战略与渠道管理课件.ppt

;决战在市场，决胜在终端;供应商;阐释主题;第一部分 如何制定营销渠道战略与模式;一、为何要制定营销渠道战略;1、渠道战略是公司战略与营销战略的重要组成部分;2、渠道战略具有不可替代的重要性;3、渠道战略具有拓展市场的强效职能;营销渠道的强效四借职能; 福马食品公司2003年4月，在长沙糖酒会上，吸引了中国食品业界的目光。近500家食品经销商聚集到福马食品公司的招商会上，参加福马食品公司食品招商会。在招商会上，福马食品公司共投入500万元，签订了200多份经销合同，形成了意向年销售合同额近2亿元，建立了遍布全国25各省、市、自治区营销渠道网络。 ;借资金;借关系;借时间;二、如何制定和执行营销渠道战略;依据渠道战略转变观念，调整思路； 调整和建立营销组织体系； 完成营销管理流程与制度体系的编制； 按照“营销渠道战略”思路制定年度公司营销渠道建设计划。 ;三、如何选择企业的营销渠道模式;该渠道管理和渠道模式存在何问题？;该营销模式的不利之处：;1、营销渠道模式在商业模式中的地位;目标客户 价值需求;2、营销渠道的五种基本结构模式;生产厂家;总公司;第四种模式：专卖网络营销模式;第五种模式：契约型网络渠道模式;实例一：武记小货郎连锁经营模式;县乡村“双向三合一”连锁经营模式;双向： 即公司总部向上游加盟（小商品)客户集中采购的小商品及小商品信息向各连锁加盟商、店、点流动； 各连