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23 技巧篇 24 侦探与推销员 25 寻找潜在准主顾的原则 ?成功不光靠加入寿险销售前的人际关系，更 要靠 认识的新面孔有多少而定。 ?培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个 人会不会成为我的客户？直到证明他们不是 为止。 ?高业绩取决于拥有的销售线索（准主顾名单） 是否多而且实在。 ?把大部分时间花在合格的潜在客户身上，把 希望不大的客户暂时拿开，避免浪费时间。 ?为确保“计划100”的有效实施，名单上每划掉 一个，就必须增添二个，此谓 “财富100”。 26 老业务员寻找准主顾建议 影响力中心提供的名单 保户再介绍 选择目标市场 固定的企事业进行职团开拓 现有客户再加保 亲友及配偶方的社交名单 经常消费的对象及买卖关系 顺带陌生拜访 随机陌生拜访 有效的信函开发 营建并运用“巢穴” 精心策划后的DM创意 俱乐部等高级会所 27 新入行人寻找准主顾建议 私交最好的朋友 直系亲属、家族亲戚、配偶姻亲 央求亲友得来的名单 直接陌生拜访 以前工作的同事及客户 老同学及学校里的老师 邻居及住宅周围的商贩 在社区、街市设点咨询 按名片簿、共商名录电话销售 运用信函开发个案 尝试DM法，以量取质 开拓女性市场 为企事业单位做简报销售 28 保户再生法 一、步骤分析： 1、多与保户联系 2、建立良好售后服务