桶装纯净水营销方法分析.pptVIP

* * 神泉桶装纯净水营销方案 一、神泉纯净水营销环境分析 目前在永城地区桶装饮用水市场，各种品牌层出不穷，如：“富达、三水、甘露、三隆、山泉、世星、绿泉、神泉”等。西站地区主要有“神泉、绿泉、全家福、富达、绿岛”等几个品牌。在永城地区以富达、甘露、三隆、世星为第一集团，其它为第二集团；西站地区主要由神泉、绿泉、全家福三分市场。 “富达”纯净水由永城市电业局富达集团生产，主要用户由电业局下属企业和部分相关单位构成，水质基本是达到同行业最高质量标准，价格高，服务好。 “三隆”纯净水由十一工程局生产，主要用户由下属企业和部分居民用户构成，价格灵活，服务质量居中上层。 “甘露”纯净水为私人企业生产，主要用户由市区单位和部分居民用户构成，由于属私营企业，价格相对十分灵活，但对居民用户据调查价格很高，（送水8元、自提6元）对单位和大客户价格较低，由于价格灵活，设立直销水点多，送水快捷，目前市场占有率相对很高，但水的质量不高。 “世星”纯净水为私人企业生产，据调查目前价格最低，送水6元，需求量大还可以协商价格。由于价格灵活，服务快捷，目前市场占有率相对不小。 神泉纯净水目前在永城市区设立有两个直销水点，每天平均销售纯净水200桶，由于价格规定的很死，而且送水不及时，服务质量达不到承诺要求，想进一步发展壮大，每天销售神泉纯净水200桶左右，在西站市场由于私营企业全家福和绿泉的灵活价格策