营销天下赢培训知识.ppt

营销天下赢 ;你爱钱吗?;How 怎样态度?;共同语言;共同语言;共同语言;你爱钱吗?;营销=买东西?;怎样把一个杯子卖出去;第一种卖法——产品本身的使用价值;第二种卖法——产品潮流价值;第三种买法——产品品牌价值;第四种买法——产品组合价值;第五种买法——产品延伸价值;第六种买法——产品细分市场价值;第七种买法——产品对比包装价值;第八种买法——产品纪念价值;消费者再买什么?;感觉是什么?;;要记住;独特性;扩大收入;营销必须思考的一个问题;设计一个你自己独特的婚礼;促销常用手段;免费;;副产品免费带动法 ;;;免费带出间接收费 ;;;;;;免费的狄德罗效应 ;;;;免费的登门槛效应 ;;;;;;互利免费法 ;;;免费借力法 ;;;;;;;以免费吸引人气 ;;;免费的综合收益 ;;定位;定位;定位;定位;定位;目标市场营销战略的三步曲;学习目标;问题导入;现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的鸟呢?;一、市场细分战略       的产生与发展;如果要把一个苹果切成两半,你怎样切? ;;市场细分就像切苹果;按年龄把市场分为;二、市场细分的作用; 日本劳特公司口香糖的市场细分(1);日本劳特公司口香糖的市场细分(2); 日本劳特公司口香糖的市场细分(3); 日本劳特公司口香糖的市场细分(4);一个

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