统一企业内部培训蓝彻斯特法则.pptVIP

人才培育与发展中心;发明蓝彻斯特法则的蓝彻斯特是名英国技术工程师 蓝彻斯特法则在企业间竞争上的运用，主要是针对占有率的问题。譬如：以什么战略来提高市场占有率等。 在商业领域的应用，就是把市场看作战场，把市场占有率看作竞争中的“战斗力”，市场占有率越高，在竞争中的战斗力就越强。 ;蓝氏法则主要要素 ;营销力量基本分配关系;营销力量基本分配关系;射程距离理论 商业领域的“射程距离理论”是指，在众多竞争者共 同参与竞争时，其中两个竞争者的市场占有率之比 超过倍以上时，领先者可以摆脱敌人的纠缠，落后 者就难以有效攻击对手，市场格局发生变化的可能 性较小。 ;“三·一”理论 V.S. 占有率的目标管理 ;三个“战斗力”关键点;第一位主义;第一位主义;三点攻战略 ;竞争目标与攻击目标 ;强者与弱者的差异 ;蓝彻斯特法则分为 第一法则（单兵战斗法则） 近身战的时候双方损伤的兵力是1:1。 第二法则（集中战斗法则） 优势兵力的一方可以平方倍数损伤对方的兵力 这两个法则的观念，导出弱者的战略（第一法则型的应用）和强者的战略（第二法则的应用）。 ;地位差异战略 ;蓝彻斯特法则公式;蓝彻斯特法则应用 ;市场结构分类 ;以市场占有率为例，扩大市场占有率战略至少存在直接和间接两方面效应： 直接效应是扩大了自己的地盘，压缩了对手的