东风日产专营店活动主题预案.pptVIP

2007年东风日产恒宇专营店 二手车部第四季度营销计划;2;一、活动背景 1、地区社会/市场背景;一、活动背景 2、本店营销背景;二、活动主题、方案;在11.15—12.15活动期间，根据实际车况评估置换，并在活动期间给予客户来店评估送精美礼品一份，置换客户三件户外套装任选一的优惠，收购送精美礼品一份，并在12月15日从活动期间所有来店评估及置换的客户中，集中抽取多种丰富的大礼 要点：以此为噱头，吸引置换意向客户到店。通过此口号传递一个信息，即揭阳恒宇二手车在搞活动，有比???大的优惠。;三、活动亮点;四、活动形式及内容;五、活动流程;六、活动目的;七、活动目标;要保证活动成功，必须做到3点： 1、广宣——让更多的人关注到二手车，即在源头上增加二手车置换咨询量，查定量、置换量、收购量才能随之提高。 2、内促——来店以后的客户资源利用率提高：首先是二手车牵头，服务、市场、大宗客户部支持；其次是销售部主力配合，以合理激励使全员动员重视此事，必能达到效果。 3、外联——让网点及合作单位同时加入整个置换活动中来，让他们发挥地方及自身客户资源的优势，让其资源为我所用，让其在合作中获利并自愿积极参与活动，更加全面的提升置换量。 要做到这3点，需要3大措施：一是有效的广宣，二是积极的奖惩政策，三是足够的利益驱使外联单位。 以下内容就此3方面展开叙述。;九