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银行选址可行性报告 关于江汉支行购置京华时代房产 建设营业网点的可行性分析 为优化网点布局，提高网点市场竞争力，江汉支行拟 将位于武汉市江汉区长江日报路28号的“中国农业银行北 湖分理处”迁址到武汉市江汉区新华下路站前北路武汉一 中旁，迁址后的网点级别、隶属关系及经营范围不变。 原网点实地调查情况。 1、 原网点周边情况。北湖分理处所处营业地址为租赁 武汉致盛集团开发的图书大世界市场的临街商铺，主要为 图书大世界商户及周边社区服务。图书大世界总面积共225 亩，有3 00家商铺，，经营的品种相差较小，教辅类比重较 大。 2、 原网点硬件情况。原网点房屋产权为武汉致盛集团 所有，一楼为营业大厅，二楼为办公区，营业面积仅有150 平方。由于营业面积狭小，无法进行功能分区。原网点人 员13人，目前设备有ATM机一台、复印机、打印机及员工 用电脑3台. 3、 原网点经营情况。截止XX年2月28日，原网点各 项存款余额35 373万元，其中个人存款10959万元，单位 存款24413万元。二星级以上客户2 61户，其中二星级客 户181户，三星级客户46户，四星级客户10户，五星级客 户24户。原网点最近三年有关经营数据如下表： 4、发展制约因素分析。原网点近三年业务发展势头正 猛，存款实现“三级跳”，但是随着原网点经营环境的巨大 变化，XX年业务发展乏力。究其原因，主要是受以下三个 方面因素影响：网点建设因素。原网点为我行租用资产， 一楼为营业大厅，二楼为办公区，营业面积仅有150平 方。装修时间较早，设施陈旧，没有设路功能分区。随着 银行同业竞争的加剧、客户对优质服务的需求，原网点已 经无法满足客户的需要、网点开展业务的需要。经营环境 因素。“图书大世界”整体搬迁，客户流失严重。北湖分理 处很大程度上是为“图书大世界”的几百家商户服务为基 础的，随着“图书大世界”的整体搬迁，势必丧失优良的 客户源头，严重影响业务发展。综合上述两方面因素分析, 原网点业务发展空间狭窄，有迁址的必要。 新址实地调查情况 1、迁址背景。拆迁需要。北湖分理处所在营业场所是 租赁图书大世界”的临街门面，随着“图书大世界”的 拆迁，北湖分理处急需新的营业场所作为营业网点。网点 转型的需要。按照总 行网点转型及优质文明服务的要求，北湖分理处的营 业条件严重不足，无法满足客户和业务发展的需求。京华 时代作为位于名校旁、火车站旁的标题社区，交通便利、 周边商圈成熟，其未来升值潜力无限。 2、 新址周边情况。新址位于江汉区新华下路站前北路 武汉一中旁，交通方便，马路宽阔。新址配套齐全，有十 一医院分部、武汉中心医院、江汉大兴幼儿园华苑分园、 武汉一中、大兴路小学、红领巾小学、武商量贩、中百仓 储、好美家、武商家电、华南果批及多个居民小区，新址 附近有民生银行、中信银行网点各一个。 3、 房产及价格情况。新址拟采取购路方式，拟购路临 街第一层商铺，建筑面积为平方米，单价为万元/平方米， 总价为万元。购路价格与同类房产、同区位房产价格相比 合理。 二、可行性分析 新址周边情况分析。与新址紧临的法院东路作为汉口 火车站的配套工程，已经开始扩建，建成后将直穿汉口火 车站，到达新华西路，届时到达万达菱角湖广场仅需5分 钟车程；片区交通便利，20余条公交线路通达武汉三镇。 新址周边行政事业单位众多、配套齐全，目前周边金融网 点有两家：民生银行、中信银行，同业竞争不算激烈。今 后业务发展方向应是以个人业务为主，公司业务为辅的现 代多功能综合性银行网点。 市场定位。根据新址周边的情况，新址未来的目标市 场以个人业务为主，法人业务为辅，辐射周边居民及机构 客户，以“京华 时代”等小区居民及周边个体工商户为个人优质客户 源头、以市十一医院、市中心医院及学校等机构客户为负 债业务营销对象、以好美家、武汉家电等公司客户为资产 业务营销对象。 业务发展目标。 可行性分析。 1、 成本分析 网点运转费用：包括水电费、物业费、房屋租赁支出、 固定资产折旧等约万元。 入驻网点的人员费用：包括工资、职工福利等为万元。 2、 收入分析 结算收入 XX年北湖网点的人民币结算收入55万元，根据市场上 浮20%的规律，迁址后至少为55*二66万元，与此同时，新 址交通便利、学校医院等机构很多，这必将吸引更多的客 户资源，市场空间至少拓展20%,结算收入至少可预测为 80万元. 利差收入 XX年北湖网点利息收入75 4万元，利息支出29 0万元, 利差 为4 64万元。新址附近，十一医院分部、武汉中心医 院、江汉大兴幼儿园华苑分园、武汉一中、大兴路小学、 红领巾小学这些机构的存在能带来大量的储蓄存款，武商 量贩、中百仓储、好美家、武商家电等则成为贷款潜在客 户。除了市场浮动率20%,还可以大胆预测其将进一步上