东莞滨湖花园项目4营销策略总纲培训讲学.pptVIP

; ;每个深圳人与东莞人的心中都有一个关于生活的梦想她的名字叫： 松 山 湖;松山湖，珠三角最美的生态湿地;松山湖，上海世博会『最佳城市实践区』， 荣获“国际绿色城市发展典范”;松山湖，中国唯一国家级五星级复合生态园区;;松湖花海;滨湖花园项目地处『松湖花海』景区内部她，一线临湖更是松山湖南部生态旅游区唯一沿湖的别墅项目;项目规划：临湖双拼、创新候鸟产品及联排搭配;项目规划：纯粹私密的私人别墅区;【四大唯一性】 松山湖唯一在售的一线临湖项目 松湖花海景区的唯一住宅项目 松山湖唯一纯别墅项目 珠三角独有的唯一平层度假型别墅 ;项目定位松山湖畔，最适宜度假的投资型纯粹私人别墅社区;户型设计：注重居住享受的度假型产品;候鸟系列一层别墅 A户型 计容141㎡，非计容225㎡ 地上一层，地下一层 建筑面积总共约365㎡ 室外花园约200㎡;客户分布及特征 区域：深圳客户，工作地（福田中心区、南山与宝安工业区），居住地（福田、香蜜湖或华侨城） 职业：中小企业主、外贸、化工，电子，服装，传媒，设计、IT 年龄：35—40 类比客户：惠东项目C、D户型客户 置业目的：家庭度假、朋友接待、投资保值 喜好：男女比例大约是40%：60% 女性：出国旅游、度假、购物、奢侈品、spa、瑜伽等； 男性：养生度假、澳门赌钱、资产投资、高尔夫交际。 消费场所：机场、港澳购物中心、高尔夫会所、私人会所、高端酒店 ;万科棠越 江先生 购买户型：295平米联排 ；总价：560万 年龄：47岁左右 居住地点：福田居住，已有多套物业 家庭结构：6人，妻子、儿女和老人 关注点：区域发展前景、升值潜力、环境、基本生活配套，环境好的会选择度假。 客户语录： ——“在深圳已经买过两套别墅，一个用来住一个投资，如果有好的项目，还会考虑投资 ——“最好到福田城市中心不要超过1个小时最好，当然也不能太吵，基本生活配套还是要有的，生活便利很重要，安静的环境很重要” ——“我喜欢有湖景的，希望在???里能感受更多的绿色和新鲜空气，自然环境一定要安静，适合度假，给人脱离了繁忙的工作，很隐秘很个人的生活空间里精神和身体得到完全的放松;候鸟系列一层别墅 B户型 计容109㎡，非计容151㎡ 地上一层，地下一层 建筑使用面积总共约260㎡ 室外花园约150㎡;客户分布及特征 区域：深圳客户，工作地（福田中心区、南山工业区与宝安工业区），居住地（福田、香蜜湖或华侨城） 职业：大型企业金领、银行、证券、保险、地产、IT、高端服装、化工、汽车、电子、外贸 年龄：35—40 类比客户：惠东项目A、B户型客户 置业目的：投资，家庭度假，父母养老 喜好：男女比例大约是20%：80% 女性：旅游、度假、购物、美容、奢侈品； 男性：园艺种植、运动养生、金融投资、高尔夫交际、品酒品茶、个人进修 消费场所：机场、港澳购物中心、高尔夫会所、私人会所、高端酒店、银行、高端进修机构;客户标本：投资度假型客户（香港）;二线临湖、一线临荷花池双拼 C户型 计容428㎡，非计容165㎡ 地上二层，地下一层 建筑使用面积总共约593㎡ 室外花园约400㎡;客户分布及特征 区域：东莞客户，工作居住在东莞东城、南城和长安、虎门、厚街等镇区，其余零散分布于其他镇区 职业：东莞顶端富人 本土中型企业创办人，主要从事造纸、五金、服装、皮料、木材、家具、电子等行业 年龄：40-50 类比客户：锦绣山河三线湖景别墅客户 置业目的：居住、度假、资产保值 喜好：养生度假、品茶、收藏字画古董、家庭聚会、高尔夫、个人进修