营销十大案例(家居)课件.docVIP

走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的 “土 气十足 ”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇 营销招数， 不仅为企业赢得了大量订单， 而且为企业品牌建设锦上添花， 更给行 业发展带来了新的景象。 我们总结出家居行业的十大创新营销案例， 期望为行业 再添一抹又一抹亮色。 一、营销事件：立邦建设绿色世博 创新主角：立邦漆 绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。 绿色、 低碳、 高性能 成为今后涂料行业发展的新契机。 面对世博所带来的巨大商机， 立邦三大事业部： 重防腐事业部、 工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设， 创新 研发为世博提供全套的专属定制服务， 在体现绿色环保的同时， 更满足世博建筑 的特殊需求。 考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率， 以及基于众多其 他安全因素例如防火等的考虑， 立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势， 为上 海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙， 制定了专项专案最优化的解 决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时， 亦增加了防火的安全系数； 而在备受 瞩目的中国馆内， 立邦的内墙环保漆更是大放光彩， 采用最新研发的立邦净味系 列，在满足世博快速施工需求的同时， 24 小时的空气净化，和超越 80% 以上的 甲醛净化率， 更提供参观者一个绿色安全的参观环境， 完全契合绿色世博的环保 概念。 二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼 创新主角：元洲装饰 2010 年9月28 日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名 为 “元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。 ”的微博，截至 10 月7日，该微 博已经被转发 10119 次、共有 10211 人对此发表了评论，从而创造了中国微博 史上企业类微博营销推广的神话。 据新浪家居微博官方监测， 9 月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区 1000 余人，而截至 10 月10 日，该微博粉丝已经突破 17 ，000 余人，短短十天左右粉 丝数量增长了 1600% 。据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发 表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出 “感动十一 7日传奇 ”系列营销活动。国庆假日 7 天，元洲装饰北京公司设计店面为庆祝祖国 61 个华诞，寻找61 名叫“国庆 ”的人享受特惠家装； 同时为了吸引广大网友参加， 元洲装饰在新浪微博开展了 “元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。 ”的营 销活动。清华大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出， 元洲装饰的微博营销操 作充分挖掘了微博营销 4I 原则，Interesting 趣味原则、 Interests 利益原则、 Interaction 互动原则、 Individuality 个性原则，达成了与客户情感快速交流 的目的。Interests 利益原则，元洲微博为客户提供充分的利益方面的刺激，沙 发的奖品让很多消费者按奈不住。 Interesting 趣味原则，抢网络沙发，送真实 沙发，这样趣味点让网友会心一笑； Interaction 互动原则，关注，转发、评论 一些列的操作让用户不再是元洲微博的旁观者，而成为参与者。 Individuality 个性原则，元洲装饰在设计微博内容时，将微博拟化为人的口吻，不刻板严肃， 只求个性化的沟通， “我喜欢在你身上爬来爬去，喜欢抚摩你的每寸肌肤，喜欢 躺在你的怀抱，我一刻也离不开你，我爱你 ---SOFA ，沙发！呵呵， # 元洲寻找 国庆# 专职抢沙发的机不可失啦！ ”诸如此类的语言风格让网友们如沐春风。 三、营销事件：全国首推包机采购家具 创新主角：红星美凯 红星美凯龙在全国首推 “包机采购家居 ”举措，属国内首次由家居综合性卖场 提出。据红星美凯龙京沪地区、 西南地区区域总经理王伟称， 本次活动将在北京、 上海、重庆同时启动 “包机采购 ”，重庆首批200 名消费者将于 10 月中下旬飞赴广 东的生产基地参观采购， 产地的价格将会比重庆的价格低二到四成。 王伟还表示， 接下来的 12 个月，红星美凯龙每月将组织 200 名消费者赴品牌家具建材产地参 观采购。 王伟称，传统的 “包机团购 ”是单个建材品牌的单一行为。此次 “包机采购 ”不 是单纯团购，将是红星美凯龙 “鲁班会 ”成立后的首个大规模行动，将有 7 个建材 家具品牌工厂的产品专家团队为消费者服务。 消费者通过参观工厂， 观看产品流 程，了解产品质量，区别家具建材好坏之分，减少消费误区，提升家具建材消费 的健康、品位、时尚的消费理念。 “鲁班会 ”产品专家将在工厂现场为消费者介绍 产品的功能、环保、设计理念、品牌代表的消费理念等。 四、营销事件：金牌指数，指数营销再添